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GUIÓN PARA
LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIO

INTRODUCCIÓN

El eje central sobre el que gira la creación de una microempresa es lo que, en el mundo empresarial, se denomina Plan de Negocio.

El Plan de Negocio es la herramienta fundamental para planificar el desarrollo del proceso de creación de una empresa en todos sus aspectos de tal forma que la elaboración ordenada todos sus puntospermita clarificar todas las acciones encaminadas a poner una empresa en funcionamiento.

Pero además el Plan de Negocio es el instrumento necesario para aquellas empresas que, aunque ya se encuentren en funcionamiento, precisen reorientar su actividad de una forma general o en distintos aspectos, tales como: ampliar mercados, elaboración de planes de marketing, reorganización de distintosdepartamentos de la empresa (comercial, producción, recursos humanos, financiero, etc.), mejoras en la gestión integral de la empresa, realizar nuevas inversiones en inmovilizado, equipamientos o maquinaria, lanzamiento de nuevos productos o servicios, etc.

He aquí una guía para la elaboración del plan de negocio que diferencia en distintos apartados las acciones a seguir. Dependiendo del tipo deempresa, no será necesario tratar algunos de los puntos enumerados y a otros habrá que darles más énfasis.

PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

La portada del Plan de Negocio deberá contener:

Título del proyecto
Nombre y apellidos de cada uno de los/as promotores/as
Mes y año de entrega del Plan de Negocio definitivo

CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIO

- ANTECEDENTES DEL PROYECTO Y GRUPOPROMOTOR

Se deben describir los orígenes, motivos y objetivos que se persiguen con la creación de la empresa.

1.1.- ORIGEN DE LA IDEA

Describir la idea original y cómo se fue madurando, cómo surgió, en qué momento y por qué.

1.2.- ORIGEN DEL GRUPO PROMOTOR

En caso de tratarse de un grupo de personas, comentar cómo se formó ese grupo, el tiempo en que se formó y por qué. Comentartambién qué relación existe entre los miembros del grupo (amistad, familia, etc.).

1.3.- CURRICULUM DE LOS INTEGRANTES DEL PROYECTO

Indicar datos personales, estudios realizados y experiencia profesional.

1.4.- OBJETIVO DEL GRUPO PROMOTOR

Indicar los objetivos de tipo personal y empresarial de los/as integrantes del proyecto.

2.- EL PRODUCTO/SERVICIO

2.1.- DESCRIPCIÓN DEL PROYECTOExplicar de forma estructurada en qué consisten los productos/servicios que se pretenden comercializar, explicando sus características de un modo claro y conciso.

Indicar qué presentación externa (embalaje, etiquetado, diseño, logotipo, etc.) se le va a dar al producto una vez que esté en el mercado y qué características tiene esa presentación.

Si se trata de un servicio, indicar soportes oformas de presentar el servicio que puedan ser apreciadas por el cliente.

Beneficios que ofreces al cliente

Líneas de negocio: en qué consisten, recursos materiales/físicos/económicos

2.2.- VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO/SERVICIO

Qué hemos añadido, mejorado o adaptado de nuestros productos o servicios, que nos haga tener una ventaja diferenciadora respecto a nuestros competidoresdirectos e indirectos; y que nos permita ser competitivos y mantenernos en el mercado.

2.3.- EVOLUCIÓN POSIBLE DE PRODUCTOS/SERVICIOS

Indicar cómo está previsto o se pretende que evolucione el producto o servicio en el futuro (más calidad, menor precio, más prestaciones, etc.).

3.- EL MERCADO

3.1.- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO. TENDENCIAS

Tratar de investigar y estudiar lascaracterísticas del mercado en el que nos vamos a introducir, es decir, del sector en el que vamos a trabajar. Esto supone hacer un análisis de la trayectoria del sector, de la situación actual y de las tendencias. Es conveniente realizar este análisis tanto para el macroentorno de nuestra empresa, como para el microentorno, apoyándose siempre que sea posible en datos estadísticos, estudios u otras...
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