anlasis externo

ANÁLISIS EXTERNO
El análisis estratégico es una herramienta de gestión a través de la cual se
identifican aquellos factores críticos, tanto externos como internos, que pueden
afectar o potenciar el éxito del emprendimiento.
Por ejemplo, para un agroexportador es indispensable analizar el
comportamiento del tipo de cambio y cuales son sus proyecciones en corto y
mediano plazo. Asimismo, paraun centro pre escolar es muy importante
conocer las últimas tendencias relacionadas sobre técnicas educativas.
Por otra parte, existen variables como el nivel de conocimientos técnicos que
deben tener los analistas de una empresa desarrolladora de software o la
capacidad de almacenamiento de productos refrigerados de una exportadora
de trucha.
Existen muchas variables que tienen un mayor omenor trascendencia en el
diseño, implementación y ejecución de un negocio. Lo importante es identificar
aquellas que tengan mayor impacto en la rentabilidad y trascendencia del
negocio.
Pensemos en algunas preguntas relacionadas con los principales factores que
determinan la rentabilidad del negocio:
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Inversiones:
o ¿Cuáles son las principales características de los proveedores deinmuebles, maquinarias y equipos?
o ¿Qué factores podrían generar variaciones en el monto total de
las inversiones?

-

Ingresos:
o ¿Qué políticas usa la competencia para fijar precios? ¿Cuáles
son sus precios?
o ¿Existen condiciones para ingresar e incrementar la cuota de
participación de mercado?
o ¿Qué modalidad de cobro tienen las empresas del sector?

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Costos:
o ¿Cuáles son losprincipales insumos y materiales de mi producto?
o ¿Cuáles son las características de los proveedores de dichos
insumos actualmente en el sector?
o ¿Cuáles son las condiciones para reducir los costos de mi
producto/servicio?
o ¿Existen proveedores con los cuales pueda subcontratar alguna
parte de mi proceso de producción?, ¿cuáles son sus
características?

-

Gastos:
o ¿Quénormatividad vigente hay respecto de la contratación y
administración de personal?

Prof. Eduardo Paredes Vizarreta

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o ¿Qué medios son los más usados por la competencia para
promocionar los productos del sector en el cual voy a ingresar?
o ¿Qué tendencias existen respecto de los precios de compra de
inmuebles y/o alquiler?
o ¿Cuáles son los precios de los proveedores de telefoníay/o
Internet?
o ¿Cuáles son las características de los proveedores de los servicio
de distribución?
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Para la evaluación económica:
o ¿Cuál es la rentabilidad del sector?
o ¿Cuál es el plazo promedio para recuperar la inversión?

Enfoquémonos en un negocio específico: la exportación de aceite de sacha
inchi:
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¿Dónde, cómo, cuando se produce sacha inchi?
¿Dónde, cómo, cuando seprocesa el sacha inchi para convertirlo en
aceite?
¿Existe competencia? ¿qué características tiene?
¿Se dispone de condiciones para una exportación exitosa?
¿Existen condiciones económicas locales para garantizar el éxito de mi
producto?
¿Hacia donde exportar?
¿Qué tipo, variedad y presentación de aceite voy a vender?
¿Qué tipo de clientes será mi mercado objetivo (personas/empresas)?¿Cómo voy a llegar a los consumidores (directa o indirectamente?

Existen muchas preguntas adicionales que requerimos respondernos antes de
iniciar un negocio Por ello, necesitamos utilizar una metodología que nos
permita identificar las variables externas del negocio: el análisis externo, la cual
consiste en la identificación de variables nacionales y sectoriales con un
impacto directo eindirecto en la empresa
Las variables nacionales son aquellas relacionadas con el desenvolvimiento del
país donde opera y comercializa sus productos/servicios la empresa. Por
ejemplo, para los fabricantes de muebles de Villa El Salvador, las principales
variables nacionales podrán ser el PBI, la inflación, los regímenes tributarios,
entre otros. Para una agencia de viajes cuyos principales...