Antecedentes de las compras

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ANTECEDENTES GENERALES DE LAS COMPRAS
1.1. CONCEPTO Y OBJETIVO DE LAS COMPRAS
1.2. IMPORTANCIA ECONÓMICA DE LAS COMPRAS
1.3. CARACTERISTICAS DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS
1.4. LA FUNCION DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS
1.4.1. COMPRAS NACIONALES
1.4.2. COMPRAS INTERNACIONALES
1.5. LA FUNCION DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS EN COORDINACION CON LAS FUNCIONES DE LA EMPRESA
1.5.1 MANEJO DEINVENTARIO
1.5.2 UEPS Y PEPS

Objetivo de la Unidad: Al término de la unidad el alumno descubrirá los elementos principales de las compras, así como la función del departamento y su coordinación con el resto de la empresa.

1.1. CONCEPTO Y OBJETIVO DE LA COMPRA
A la compra se le define de la siguiente manera: adquirir bienes y servicios de manera adecuada, en el momento y al precio adecuadoy del proveedor más apropiado.
Dentro del concepto de empresa moderna las compras se deben manejar por un departamento especializado que debe formar parte de la organización de la compañía.
Objetivos
Los objetivos fundamentales de toda compra pueden resumirse del modo siguiente:
1. Mantener la continuidad de abastecimiento
2. Hacerlo con la inversión mínima en existencia.
3.Evitar duplicidades, desperdicios e inutilización de los materiales.
4. Mantener los niveles de calidad en los materiales, basándose en lo adecuado de los mismos para el uso a que se destinan.
5. Procurar materiales al precio mas bajo posible compatible con la calidad y el, servicio requeridos.
6. Mantener la posición competitiva de la empresa y conservar el nivel de sus beneficios en loque a costos de material se refiere.
Proceso de compra.
El proceso de compra es un conjunto de etapas por las que pasa el consumidor para adquirir algo.
Sus etapas son:
• Necesidad sentida
• Necesidad antes de la compra
• Decisión de la compra
• Sentimiento después de la compra
Necesidad sentida.
Es cuando el consumidor siente la necesidad de obtener un bien (presumiblemente) para podersatisfacer su necesidad que él siente en el momento o para poder disminuir su necesidad.
Necesidad antes de la compra.
Es cuando el consumidor antes de comprar el producto hace encuestas, o pregunta a las demás personas que ya han usado el producto, si el producto tiene calidad, si es bueno, si lo volviesen a comprar, y lo compara con los demás productos que la ha usado, para poder quedarconvencido y seguro del `producto que va a escoger.
Decisión de la compra.
Es cuando vamos a decidir sobre el producto si lo vamos a llevar tomando en cuenta variables como:
• Precio
• Precio unitario
• Marca
• Calidad
• Cantidad
• Tienda (si es de prestigio)
• Vendedor
Sentimientos después de la compra.
Es cuando el consumidor por una parte satisface su necesidad y por otra partequeda insatisfecho, inseguro y tiene un sentimiento negativo que esta inconforme con el producto, porque no sabe si eligió bien, porque había tantos productos que no esta convencido que si el que él eligió sea el correcto.
Los participantes en el sistema de compra son:
Influyentes; son las personas que explícita o implícitamente ejercen alguna influencia en la decisión y las encontramos en:Distribución cuyo objetivo es lograr que los compradores encuentren el producto en el lugar adecuado.
Promoción es importante para dar a conocer el producto.
El precio se determina de acuerdo a todas y cada una de las características del producto.
Decisor; es quien determina en ultimo termino parte de la decisión de compra o su totalidad, si se compra, que bebe adquirirse, como, cuando y dondeconviene hacerlo.
Comprador; es la persona que de hecho realiza la compra.
Usuario; es la persona o personas que consumen o utilizan el producto o servicio.

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Antecedentes de las compras.
Las compras son casi tan antiguas como la historia del hombre. Empezaron cuando el hombre dio en trueque o en cambio alguna de sus propiedades por la posesión de una pertenencia ajena. La compra ha sido...
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