Análisis de las oportunidades de mercado

Análisis de las oportunidades de mercado
En una época de fuertes y frecuentes cambios, la mercadotecnia genera constantemente nuevas oportunidades y retos, el éxito o fracaso de las empresas estácondicionado en la importancia vital que le den al seguimiento de estos y adaptarse a ellos. Deben mostrar un alto grado de habilidad para aprovechar las oportunidades o enfrentar las amenazas queel tiempo trae consigo.

Las oportunidades son tendencias, moda o megatendencias eventos que pueden llevar a la empresa a un cambio significativo incrementando las ventas y las utilidades, siemprey cuando se dé una respuesta estratégica adecuada. Con este concepto se hace referencia a las condiciones favorables para la empresa que se derivan de los cambios que se dan en el macroambiente dela empresa; entre tales cambios se incluyen tanto las nuevas situaciones que quizá ya están presentes, como los hechos del futuro que pueden ser predecibles.

Se debe identificar los cambios claveque tienen lugar en el medioambiente: fuerzas macroambientales, mercados de consumo, mercados de negocios y competidores.

-Ambiente general: son aquellos factores o fuerzas de carácter macroambientalque al variar pueden tener un impacto directo o indirecto en la empresa; como son los cambios económicos, demográficos, naturales, tecnológicos, políticos y culturales.
-Ambiente operativo: sonaquellos elementos con los que la empresa interactúa; como son los proveedores, rivales o sociedad cercana.
-Ambiente interno: son aquellos cambios que se dan en el interior de la empresa.

Dentro delanálisis de oportunidades de mercado, se realiza un análisis de consumidor, análisis de la competencia, análisis del mercado, análisis de la industria y análisis del entorno.

Las oportunidades quese presentan en el mercado para aumentar las ventas de una empresa son temporales, los cambios en el crecimiento de la población, la migración y la mezcla de razas y culturas, el desmedido uso de...