Análisis de Mercados

Análisis de
Mercados
ING. ANTONIO POL ANCO, MBA, MSC.

Barreras en la
creación de Valor

¿ Que es la
estrategia ?

Plan Estratégico

Plan Estratégico
1.

Determinación del “Negocio”

2.

Análisis FODA

3.

MISION

4.

VISION

5.

Valores

Plan Estratégico
6. Objetivos
7. Metas
8. Planes
9. Programas
10. Ventajas Competitivas

Negocio
Es el proceso de observar necesidades de ungrupo específico de clientes, determinar con que
producto específico pueden satisfacerse las mismas y con ello lograr un beneficio.

FODA
Herramienta de diagnóstico que nos sirve para evaluar el entorno interno y externo de una
organización, en función del negocio en el que esta se encuentra.

Misión
Describe la razón de ser de la organización en la actualidad, el giro del negocio, a que clientesatiende, con que productos, etc. Puede definirse de las Fortalezas y Debilidades del FODA.

Visión
Describe en que aspira convertirse la organización en el mediano y largo plazo. Es importante
definirlo certeramente ya que se convierte en el punto en el horizonte al que deberán alinearse
todas las acciones del Plan Estratégico. Se obtiene de las Oportunidades y Amenazas del FODA.

Valores
Losvalores son principios que nos permiten orientar nuestro comportamiento en función de
realizarnos como personas. Son creencias fundamentales que nos ayudan a preferir, apreciar y
elegir unas cosas en lugar de otras, o un comportamiento en lugar de otro. También son fuente
de satisfacción y plenitud.

Objetivos
Son las líneas de acción que deberá tomar la organización para alcanzar la Visión.Metodología SMART

Metas
Son hitos que nos sirve definir para alcanzar los Objetivos de negocio con más efectividad.

Planes

Son necesarios para la asignación y programación de recursos para la
obtención de las Metas propuestas.

Programas
Asignación cronológica de actividades y recursos para lograr los Planes.

Ventajas Competitivas
Es la capacidad que desarrolla una organización o individuo, degenerar constantemente
diferenciadores con valor para el cliente.
No pueden copiarse fácilmente por los competidores ni se adquieren con dinero y pueden
replicarse a cada momento.

Metodología de
Investigación de
Mercados

Estudio de
Mercado

Estudio de Mercado
El buen estratega de producto o gerente de Marketing no
puede ser irresponsable a la hora de planificar laestrategia
de sus productos, ni tampoco puede dejar al azar el
resultado de cada marca. Al contrario, la mejor arma de
planificación estratégica de todo plan de Marketing es el
estar respaldado de un buen estudio de mercado, donde
nos permite con esta información trabajar confiados,
reducir riesgos, e ir midiendo índices de cómo evoluciona
nuestra marca frente al gran mercado.

Estudio de Mercado
Através de este estudio buscamos las relación que
genera nuestra marca con el mercado consumidor,
cliente y el público en general. Con esta información
podemos medir índices de resultados estratégicos y
así poder tomar correctivos a tiempo o en su defecto
mantener la estrategia si está dando éxito de acuerdo
a lo planeado.

Estudio de Mercado

El empresario, gerente comercial o
gerente de marketingsiempre
debe de conocer antes de empezar
a mercadear su marca lo siguiente:

¿Quién?
• ¿Quién es mi cliente?
• ¿Quién es mi   competencia?

¿Cómo?
• ¿Cómo usa el producto mi cliente?
• ¿Cómo compra el producto?
• ¿Cómo distribuye el producto mi competidor?
• ¿Cómo se diferencia mi competencia?
• ¿Cómo puedo expandir mi producto en el mercado?
• ¿Cómo puedo atraer y mantener mis clientes?
•¿Cómo debo publicitar mi producto?

¿Dónde?
• ¿Dónde está mi cliente?
• ¿Dónde está mi competencia?
• ¿Dónde compra mi producto y con que frecuencia?

¿Cuándo?
• ¿Cuándo compra el producto?
• ¿Cuándo el mercado está cambiando?

¿Qué?
• ¿Qué canales de distribución usa mi competencia?
• ¿Qué exhibidores utiliza?
• ¿Qué formatos o presentaciones tiene la competencia?
• ¿Qué precios tiene el...