Análisis de precios de producto

Taller de gestión y análisis de productos

1. Descripción Del Producto         Jugo 100% natural. Adicionado con vitamina C. Contiene altas fuentes de vitaminas y minerales: Vitamina A 4%, Vitamina C 150%, Calcio 2% y Hierro 2%. Envase Tetra Gemina Aseptic reciclable. Producto manufacturado en Belice por BHL Group. Presentación en forma de prisma con base rectangular y parte superiortriangular con capacidad de 1 L (33.8 FL onz.). Tapón de rosca con sujetadores para impedir el derrame del producto Los colores en el empaque son llamativos.

2. ¿Cuál es el mercado meta de este producto? Defina tomando en cuenta las variables de segmentación. El mercado meta es el grupo familiar de las áreas urbanas pertenecientes a los sectores socio económico de los niveles: medio-alto (C1) yalto (AB). 3. Estime la demanda potencial que podría tener este producto en Guatemala, seleccionando según su criterio la cobertura de mercado que usted le daría y tomando en cuenta el mercado meta seleccionado.

Según análisis de producto en supermercados como: Wal-Mart, La Torre y EconoSuper; se estima, el producto tendría una demanda en anaqueles del 5% a nivel urbano con un mercado metaenfocado en los núcleos familiares pertenecientes a los sectores socio económicos de los nivel medio-alto y alto.

Proyección de unidades para venta

Presencia en anaqueles sin Caribbean Pride
8% 15% 4% 20% 7% 19% 8%

19%

Cosecha Pura Dos Pinos Jumex Kerns La granja Rabinal Pradera Naturalísimo

Presencia en anaqueles con Caribbean Pride
8% 14% 4% 19% 18% 7% 5% 18% 7% Caribbean PrideCosecha Pura Dos Pinos Jumex Kerns La granja Rabinal Pradera

Naturalísimo

No. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 * ** ***

Aspecto poblacional Personas mayores de 25 a 70 años, población urbana (*) Porcentaje de personas con nivel socioeconómico medio-alto y alto (**) Personas mayores de 25 a 70 años, población urbana de nivel socioeconómico medio-alto y alto Porcentaje de consumo dejugos de naranja (***) Personas mayores de 25 a 70 años, población urbana de nivel socioeconómico medio-alto y alto que consumen jugo de naranja Personas promedio por familia Familias con hipertenso mayor de 25 a 70 años, población urbana con nivel socioeconómico medio-alto y alto que consumen jugo de naranja Porcentaje de representación en el mercado (anaqueles) Familias potenciales de consumoConsumo anual de jugo de naranja por persona (litros) (***) Integrantes de familia Consumo anual por familia de jugo de naranja (litros) Meses del año Consumo promedio mensual por familia de jugo de naranja (litros) Familias potenciales de consumo Litros de la presentación de Caribbean Prade Cantidad de unidades potenciales para venta mensual Hoja de cálculo poblacional (material del curso) Hoja decálculo niveles socioeconómicos (material del curso) http://www.prochile.cl/newsletters/habitos/n_york_jugos_datos1.php

Valor 2216233 38% 842169 60% 505301 5 101060 5% 5053 20 5 100 12 8 5053 1 42108

Tabla de ganancia en mercado (anaqueles supermercados)
No. Punto de venta Unidades Precio Precio Unidades Unidades Total de a lo unitario de Unitario a lo largo a lo alto unidades ancho venta decompra 4 1 5 1 1 1 20 1 15.5 15.5 13.5 13.5 Total venta Q 310.00 Q 15.50 Total compra Q 270.00 Q 13.50 Ganancia Q 40.00 Q 2.00

1 Walmart 2 Otros

Proyección de ingresos por ventas
No. 1 2 3 4 5 6 Aspecto económico Cantidad de unidades potenciales para venta mensual Valor de venta Valor de compra Venta potencial Compra potencial Ganancia potencial Valor Q. 42108 Q. 15.50 Q. 13.50 Q.652,680.62 Q. 568,463.76 Q. 84,216.85

Figura No.1: Refrigeradoras supermercados

Figura No.2: Anaqueles supermercados

4. Descripción y análisis de la marca. ¿Cómo manejan los representantes o fabricantes de la marca su estrategia de marca? ¿Es una marca sombrilla? ¿Es una marca matriz? ¿Tiene extensiones de línea? ¿Tiene extensiones de marca? Estrategia: Manejo de Filiales por región,...