Análisis Industrial Concha y Toro

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274320069430600028495265635256Profesor: Jerko JureticAdolfo Olavarría
Anita Villegas
Milton Sánchez
00Profesor: Jerko JureticAdolfo Olavarría
Anita Villegas
Milton Sánchez
28282603519377ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Caso Concha y Toro
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Caso Concha y Toro

Reseña Histórica de la Empresa
En 1883, sefundó la Viña Concha y Toro, cuando la explotación vitivinícola recién comenzaba en Chile, el destacado empresario y político chileno don Melchor Concha y Toro encargó cepas francesas de la región de Bordeaux, y planta las primeras vides en Pirque, Valle del Maipo.
En 1933, la solidez financiera de la viña le permitió cotizar sus acciones en la Bolsa de Valores de Santiago. Ese mismo año la viñainició sus primeras exportaciones a Europa con un envío a Rotterdam, Holanda.
En 1963, la compañía dio sus primeros pasos en la elaboración de vinos más complejos al lanzar al mercado Casillero del Diablo. Este vino se elaboró con uvas seleccionadas y una guarda de dos años más larga que la de los Cabernet Sauvignon que se producían en esa época. Actualmente es el vino Premium de mayor venta en lacompañía.
En 1985, se inicia un vasto programa de inversión que incluyó la incorporación de tecnología de punta en las diversas etapas de producción del vino, y la adquisición de barricas de roble francés para la guarda de vinos finos, con un solo gran objetivo, el producir vinos de calidad.
En 1987, Concha y Toro da inicio al proyecto más ambicioso, con la creciente convicción de que el viñedode Puente Alto tenía potencial para producir vinos extraordinarios, se buscó la asesoría de expertos franceses para elaborar un vino de calidad excepcional, dando origen a Don Melchor, marca que se posicionó como el mejor Cabernet Sauvignon de Chile, siendo hoy un vino de clase mundial.
En 1993, la viña se transforma en Sociedad Anónima (S.A.), y en este mismo año se crea la filial Viña Cono Surcon el propósito de alcanzar nuevos segmentos de mercado (segmento medio). Ambas son las principales viñas presentes en el Reino Unido.
En 1994, la viña Concha y Toro se convierte en la primera viña del mundo en transar sus acciones en la Bolsa de Nueva York. La recaudación de 53 MM USD le permitió continuar con su plan de expansión que incluyó la adquisición de viñedos, renovación tecnológica ydesarrollo de nuevas líneas de vino.
En 1996, la compañía expande sus operaciones a Argentina, creando la filial Trivento Bodegas y Viñedos en Mendoza, con la convicción de que dicha región tiene un enorme potencial vitivinícola, y que incorporar nuevos orígenes y cepas distintivas al portafolio le trae grandes ventajas.
En 1997, se implementa una estrategia joint-venture en la cual participaViña Concha y Toro junto a Viña Baron Philippe de Rothschild (de la empresa Constellation) creando así la Viña Almaviva enfocada en vinos de calidad superior.
El 2001 Concha y Toro abre una oficina de comercialización y distribución propia en Reino Unido, estrategia que le ha servido para posicionarse fuertemente en este mercado.
El 2004, se efectúa un relanzamiento de la marca Casillero deDiablo, con un nuevo packing obteniendo excelentes resultados, consolidándose como una marca global, con una amplia distribución, y presencia en 114 países.
El 2005, Don Melchor cosecha 2001, ocupó el cuarto lugar en el ranking de los diez mejores vinos del mundo.
El 2007 logra un acuerdo comercial con Viña Canepa, además de crear una nueva filial, Viña Maycas en el valle de Limarí, con la intensiónde desarrollar vinos que potencien y permitan sostener el crecimiento en las categorías de mayor valor.
El 2008, Concha y Toro celebra los 125 años desde su fundación, coincidiendo con la obtención de los más altos puntajes de la industria vitivinícola nacional, lo que refleja un alto reconocimiento a la calidad de sus vinos en las publicaciones más importantes del mundo. En este mismo año la...