Análisis Y Selección De Estrategias

Unidad VI Análisis y Selección de Estrategias
El análisis y selección de estrategias pretende determinar los cursos de Acción que permitirán a una organización alcanzar de la mejor manera su Misión y objetivos. Las estrategias representan los pasos paulatinos que llevarán a la Organización desde su posición presente a una posición futura deseada. Las estrategias derivan de la misión, losobjetivos y el análisis interno y externo.

6. 1 Fijación de objetivos
La dirección estratégica no es una caja de trucos ni un conjunto de técnicas. Es un pensamiento analítico y el compromiso de los recursos con la acción.

Los objetivos no son órdenes; son compromisos. No determinan el futuro, sino son los medios para movilizar los recursos y las energías de una empresa con la finalidad deobtener resultados a futuro.

6.2 Marco Analítico de Formulación de Estrategias
El 75% basado en objetivos anuales. Los objetivos enunciados y comunicados con claridad son vitales para el éxito por muchas razones. En primer lugar, los objetivos ayudan a las partes interesadas a entender su papel dentro del futuro de la organización. Además, sientan las bases para una toma de decisiones consistentepor parte de gerentes con valores y actitudes dispares. La organización que logra un consenso sobre los objetivos durante las actividades para formular la estrategia, podrá reducir al mínimo los conflictos que se pudieran presentar más adelante durante su implantación. Los objetivos establecen las prioridades de la organización y estimulan el esfuerzo y la realización. Funcionan como normas paraevaluar a personas, grupos, departamentos, divisiones y organizaciones enteras. Los objetivos son una base para diseñar puestos y organizar las actividades que se realizarán en la empresa. Asimismo, marcan el curso del ejercicio de la autoridad y dan lugar a la sinergia en la organización. Una organización, sin objetivos a largo plazo, estaría dando bandazos sin sentido, ¡rumbo a un findesconocido! Es difícil suponer que una organización o persona pueden alcanzar el éxito sin tener objetivos claros. El éxito rara vez se da por accidente; por el contrario, es más bien el resultado de un trabajo arduo y dirigido a alcanzar ciertos objetivos.

6.3 Etapa de Marketing en que se Encuentra la Empresa
Debido al carácter interdisciplinario del marketing, así como al diferente tamaño y actividadde las empresas, no se puede facilitar un programa estándar para la realización del plan de marketing; ya que las condiciones de elaboración que le dan validez son variadas y responden, por lo general, a diferentes necesidades y culturas de la empresa. Ahora bien, como líneas maestras aconsejo no emplear demasiado tiempo en la elaboración de un plan de marketing que no se necesita; no debemosperdernos en razonamientos complicados; se debe aplicar un marketing con espíritu analítico pero a la vez con sentido común; no debemos trabajar con un sinfín de datos, sólo utilizar los necesarios; y, lo que es más importante, conseguir que sea viable y pragmático.
El plan de marketing requiere, por otra parte, un trabajo metódico y organizado para ir avanzando poco a poco en su redacción. Esconveniente que sea ampliamente discutido con todos los departamentos implicados durante la fase de su elaboración con el fin de que nadie, dentro de la empresa, se sienta excluido del proyecto empresarial. De esta forma, todo el equipo humano se sentirá vinculado a los objetivos fijados por el plan dando como resultado una mayor eficacia a la hora de su puesta en marcha.


6.4 Etapa Comparativa
1.Etapas de la publicidad Pionera Competitiva Retentiva
2. Etapas de la publicidad Etapa pionera. Debe demostrarle al consumidor que sus necesidades pueden satisfacerse en una nueva forma y más eficiente. Deja pocas utilidades al fabricante. Se invierte mucho dinero en promoción y publicidad.
3. Etapas de la publicidad Etapa pionera. La publicidad pionera debe: Educar al público en las...