Apoyo Al Punto De Venta

Introducción





La publicidad en el punto de venta representa la ultima oportunidad que tienen la marcas anunciante para influir en los consumidores con el fin de que compren un producto de su empresa la comunicación que se consigue potenciar con la PLV representa una gran ocasión para establecer o reforzar una relación mental a largo termino entre un producto y una marca completa,después de lo que cuesta inventar un bien de consumo y lo complejo que supone lanzar con éxito una nueva propuesta al mercado, aunque intervengan y se combinen otros soportes de comunicación publicitaria u otras herramientas de marketing. El momento de la verdad es aquel en el cual el consumidor elige un producto, toma posición de él paga en la caja y se lo lleva, es aquí donde juega un papeldeterminante para las marcas y establecimientos la publicidad en punto de venta.
























Publicidad en el punto de venta

La sigla PLV se corresponde con un tipo de comunicación abundantemente utilizado por
los anunciantes que distribuyen sus productos a través de puntos de venta. La “Publicidad en el Lugar de Venta” es una denominación aceptada por el mercadopara referirse a los mensajes creados para ser emplazados en los comercios a los que acude el público a comprar. Se trata de mensajes persuasivos que no utilizan los medios masivos como intermediarios ya que acuden directamente al momento en el que se toma la decisión y se adquiere el producto. 

La gran ventaja de esta fórmula es precisamente su capacidad de influir gracias a estar presentedurante la ejecución de la compra o la contratación del servicio. Al contrario que en la publicidad masiva y en el resto de formas de las acciones de comunicación no convencional, con algunas excepciones, no transcurre un tiempo indeterminado entre la recepción del mensaje y la compra del producto. En este periodo el público puede olvidar las ventajas, la oferta y hasta la marca o recibir otrosmensajes más competitivos, por lo que siempre actúa en contra de la efectividad buscada.

Para diferenciar mejor el PLV de otras acciones es preciso considerar que:
• La función del PLV es transmitir un mensaje persuasivo que atraiga a las personas que están en el comercio. No es envase ni merchandising (ver epígrafe 10.5.)
• Se trata de la acción de un anunciante que comercializa suproductos en el punto de venta en el que coloca su material de PLV. En este sentido, el material utilizado por el comercio para la señalización de los productos y calidades no es PLV.

Los objetivos básicos de esta acción son:
• Captar la atención del público sobre el producto, lo que no siempre es fácil teniendo en cuenta las condiciones del acto de compra: prisas, multitud de productos, cadauno de ellos acompañados de apoyos comerciales, agobio en los momentos de saturación, etc.
• Dar información al público para apoyar el lanzamiento, como recordatorio publicitario o para anunciar ofertas especiales de tipo promocional.
• Animar el punto de venta, completando la decoración y el ambiente del comercio.
Hay muchos soportes para transmitir un mensaje de PLV. Existen materialesy adaptaciones ya muy trabajadas para maximizar el efecto, unos especialmente adecuados para el exterior del punto de venta y otros para cumplir su función en el interior de la tienda. Destacamos algunos de ellos:

• Cartel.
• Display, que viene a ser un cartel con un soporte que le permite autosustentarse.
• Stop, panel que busca que el cliente potencial se pare a verla información que contiene.
• Panel tradicional o luminoso.
• Expositor o distribuidor del producto, que facilita el alcance del producto o la información por el propio comprador.
• Material animado.
• Stand o puesto de información.
• Móvil, banderolas y otros recursos que se suspenden y se mueven con el aire.
• PLV sonoro o audiovisual, que permite utilizar las posibilidades...