Apoyos a la exportacion

4.- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

APOYOS INTERNACIONALES A LA EXPORTACION

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES

• Las empresas que desean colocar sus productos en otros países, como una estrategia para fortalecer su posición en los mercados internacionales deben esforzarse por adaptar sus recursos y utilizar sus habilidades para aprovecharlas oportunidades de negocios más allá de las fronteras nacionales.
• Lerma (2004) agrupa las estrategias de las empresas exportadoras en seis grupos principales:
• 1. Estrategias relacionadas con la producción. Incluye la forma de producir (manual o mecanizada y tecnología empleada), flexibilidad, masiva o limitada y país seleccionado para la ubicación de la planta.
• 2.Estrategias relacionadas con el producto. Disponer de un producto o servicio vendible, considerando cantidad y variedad, presentación (envase, empaque y embalaje), utilización de marca propia o de terceros, vida útil, seguridad, ergonomía, comodidad de uso, sustentabilidad y capacidad para el desarrollo de nuevos productos.
• 3. Estrategias relacionadas con el precio. Orientadas a ofrecer un preciocompetitivo considerando el ciclo de vida del producto en cada mercado

• 4. Estrategias relacionadas con la venta y el mercado. Ubicar los segmentos de mercado de los productos de la empresa y el proceso de comercialización más ventajoso para la empresa, junto con la selección de los canales de distribución apropiados.

• 5. Estrategias relacionadas con la promoción. Este punto esfundamental para el éxito en el comercio internacional. Incluye las acciones y programas utilizados para dar a conocer el producto y garantizar la fidelidad del consumidor (Factor muy volátil en los mercados internacionales).

• 6. Estrategias relacionadas con el servicio. Incluye la atención de los clientes en todo el proceso de venta y posventa de los productos.

INTRODUCCION

•Todos los países estimulan el desempeño de sus empresas exportadoras a través de diversos apoyos fiscales, financieros, comerciales y administrativos. Incluso a nivel internacional existen apoyos de diversos organismos.
• A manera de ejemplos importantes de los apoyos internacionales se presentan en este apartado las actividades que realizan: a) el Centro de Comercio Internacional, b) la Cámarade Comercio Internacional y c) la Organización Mundial de Aduanas.

INDICE

• 1.- Centro de Comercio Internacional
• Su clasificación
• 2.- Cámara de Comercio Internacional
• Aportes al comercio internacional
• Propósitos fundamentales
• INCOTERMS
• 3.-Organización Mundial de Aduanas
• Comités
• Sistema armonizado de designación y codificación de lasmercancías o “sistema armonizado”

1.- CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL (ITC)

• Es un organismo de cooperación técnica, creado de manera conjunta por la UNCTAD y OMC para prestar ayuda al sector empresarial de los países en desarrollo, particularmente a las empresas exportadoras e importadoras y estimular el libre comercio como una estrategia de desarrollo.
• (www.Intracen.org)Este organismo concentra su acción en tres actividades:

• a) Asesoría a las empresas para que comprendan las reglas de la OMC
• b) Fortalecimiento de la competitividad empresarial
c) Desarrollo de nuevas estrategias de promoción del comercio.

El Centro de Comercio Internacional ofrece sus servicios en seis puntos principales:

• a. Desarrollo de productos ymercados
• b. Desarrollo de servicios de apoyo al comercio
• c. Información comercial
• d. Desarrollo de los recursos humanos
• e. Gestión de compras y suministros internacionales
• f. Evaluación de necesidades y diseño de productos

2.- CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
(International Chamber of Commerce).

Es una organización privada que agrupa a empresas y negocios...