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Práctica 8: “Caso Martini”
Realizado por:
Vicente Babiloni
Jennifer Herranz
Fabian Paniza
Marta Marzá
Ruben Díaz
Barbara Montoro


1.Variables del entorno que pueden afectar a laevolución de las ventas de vermut en general y de Martini en particular.
•Factores políticos:
-Campañas de la DGT contra las bebidas alcohólicas: Carnet por puntos: caída vtas 3,3% entre los licores.-Algunos países UE tienen leyes que prohiben publicitar bebidas alcohólicas.

•Factores demográficos y culturales:
-Cambio en costumbres y hábitos de consumo: Cerveza y Vino,mássaludables consumidas moderadamente.

•Factores económicos:
-Crisis financiera y económica global.




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2.Análisis del nivel de competencia de Martini enla categoría de vermut y efecto de las marcas del distribuidor sobre las ventas de martini.
•Martini: Competencia a nivel de producto (productos y marcas similares pero con diferente grado depresencia).

•Competidores de Martini: Campari,Cinzano,Miró,Bartissol y Yzaguirre, entre otros.Así como marcas blancas y del distribuidor.

•Martini: Líder en ventas en España (74,1% cuota demercado).
•Principales competidores:

•Las Marcas del distribuidor (4,6%)
•Cinzano (2,6%)

•Actualmente: Estrategia de precios bajos de competidores respecto a Martini.
•Ventaja en ventas Martini:Perspectiva del consumidor
de precio más caro mayor calidad.


3.Marca Branduit, problemas y estrategias de marca para fortalecer y diferenciar su nombre de marca y sus productos de la categoríavermuts.
•Branduit: denominación de un producto y de una categoría, o de un producto genérico, a la vez.

•Desventajas:
•Problema de diferenciación frente a la categoría: pérdida de prestigio yconsumo de la marca.
•Aplicación de estratégias de imitación por parte de los competidores: en el caso Martini,la inclusión de medallas y ángeles con banderas en todas las etiquetas de vermuts....