Apuntes Negociación Internacional

BRIGID STARKEY, MARK BATER, JONATHAN WILKENFELD: “Negociando un mundo complejo: una introducción a la negociación internacional”
Introducción
La negociación provee un canal para la resolución pacífica de disputas. Como proceso, involucra intereses comunes y a veces superpuestos. El reconocimiento de un internes mutuo o un problema conjunto produce el dialogo.
Negociación en un contexto amplioTácticas: playground bully (ultimátum y amenazas “mi estado va a invadir al tuyo”); car-lot transaction (oferta-contraoferta, en negociaciones de comercio, inicialmente lo que se pide para penetrar el mercado es muy alto); good cop-bad cop routine (uno de los interrogadores está por ponerse violento, por lo que el sospechoso confiesa inmediatamente al buen policía antes que las cosas se ponganjodidas: el Consejo de Seguridad ha jugado el papel del buen policía)
Principios: poder, confianza, equidad y estatus.
La negociación diplomática tiene altas apuestas y tremenda visibilidad. Su conexión a leyes, estándares y prácticas firmemente establecidas, puede ser más tenue.
Negociación en relaciones internacionales
La negociación diplomática es central al funcionamiento del sistema deestados-nación. Debe ser distinguida de otras entidades que negocian trasnacionalmente que no involucran actores gubernamentales.
Actores: estado, sistema internacional y actores no estatales.
Cambios en:
Intereses del estado
Nuevos estados: aunque los estados y sus líderes siguen siendo los actores centrales
El estado ya no es monolítico: nuevos temas que rivalizan con el tradicional foco en lomilitar
Actores no estatales: con voz, pertenecientes a diferentes identificaciones
Relaciones internas también importan
Negociación como un juego de altas apuestas
Comparación de la negociación a un juego: idea de jugadas estratégicas y contra jugadas. Los componentes centrales del juego son el tablero (el contexto de la negociación), los jugadores (los negociadores), las apuestas (temas quedeben ser resueltos) y las jugadas (decisiones).
Damas: negociación dura donde el último es el ganador: hay un solo camino al poder, y es a expensas del adversario. (Protestantes versus Católicos)
Ajedrez: las alternativas se determinan por lo que elige el adversario: conocer historia. Guerra Fría EEUU y URSS.
Backgammon: la suerte juega un rol importante en las negociaciones,impredictibilidad (Medio Oriente)
Los resultados son suma-cero, o ganar-ganar. Las negociaciones no se dan en ambientes controlados: hay factores situacionales tanto internos como externos que tienen impacto en las negociaciones reales.
Estructurando la negociación
Kyoto sobre el clima (1997): negociación grande y multilateral donde actores no gubernamentales jugaron roles importantes; no es un temaprioritario; tiempo limitado 10 días; colaborativo pues es un dilema de bien público
Crisis en Irak por las inspecciones de armas (1997-8): muy pocos participantes (EEUU, Irak y ONU); mediación de Kofi Annan; tema de alta política: seguridad nacional; individuos jugaron roles centrales
Similitudes: expusieron rupturas en la alianza occidental del periodo de pos 2GM; la credibilidad de EEUU se cuestiono;la negociación internacional es un juego de dos niveles; los acuerdos carecieron de vigor y no funcionaron en el largo plazo.
La conferencia del Cambio Climático de 1997
Contexto
Tema de bien público: varios estados nación están preocupados y además deben encontrar soluciones conjuntas. 1990 reporte indicando de que científicos y expertos llegaron a un consenso de que existía un problema:emisiones de gases de efecto invernadero causaría un cambio climático. Para 2100 la temperatura global aumentaría entre 1 y 3,5 grados Celsius, con efectos en los niveles de agua, comida y la supervivencia de especies.
1985 se descubre el agujero en la capa de ozono sobre la Antártida. Se empieza a hablar de acción.
1992 la acción empieza en la cumbre de la Tierra en Rio de Janeiro. 152 estados y la...