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Capítulo tres. Planeación.

UNITEC
Fortalezas.
Debilidades.
Buena escuela.
No tan conocidos.
Buenos valores.
Falta de anuncios.
Buena comunicación.
Necesidad de más sucursales.
Excelentesoportunidades.
Falta de carreras.
Publicidad bien hecha.
Falta de alumnos.
Experiencia.
Campus Toluca es muy nuevo.

MÉXICO
Fortalezas.
Debilidades.
Muchas posibilidades.
Mala exportación.Buen comercio.
Falta de empleos.
Muchos estudiantes.
Falta de apoyo.
Buen lugar turístico.
Necesidad de nuevas tecnologías.
Muchas personas.
Muchas personas se van.
Mucha competencia.Demasiada importancia.

Amenazas en oportunidades: Se necesita analizar las amenazas y convertir todo lo malo en nuevas posibilidades.

Debilidades en fortalezas: Es necesario saber lo que estáshaciendo mal y corregirlo, de esa forma se logran convertir las debilidades en fortalezas.

Plan estratégico de una organización:
1.- Planificación financiera
OBJETIVOS
ACCIONES
INDICADORES
FECHASAumentar ingresos
Determinar cada mes de Enero el Objetivo Comercial del año
Elaborar en el último trimestre del año, dentro del plan de gestión, un Plan de Ventas con actuaciones concretas.Seguimiento mensual sobre el plan de ventas
Importe de ventas realizadas
Desviaciones
 
AnualEnero a Diciembre
Mantener rentabilidad
Elaboración de presupuesto anual de explotación
Establecer unsistema de Control de Costes
Planificar cada mes de Enero la utilización de recursos (materiales y humanos) (Plan de Gestión)
Elaboración de los estados financieros
 
AnualEnero a Diciembre
Mantenerel Margen
Establecer criterios de venta (Proceso Comercial)
Seguimiento de Márgenes
Seguimiento del % Margen Bruto
 
AnualEnero a Diciembre

2.- Cliente
OBJETIVOS
ACCIONES
INDICADORES
FECHASAsesoramiento Técnico
Clasificación de los productos más importantes para ELECTRICIDAD, S.L., facturación anual o futura.
Plan de Ventas
Nº  de sugerencias de mejora de información
 
 
Año...