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COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO



COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO





COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO


© 2007. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae Todos os direitos reservados A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610) Informações e Contato Serviço Brasileirode Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae Unidade de Capacitação Empresarial SEPN Quadra 515, Bloco C, loja 32 – CEP 70770-900 – Brasília – DF Telefone (xx) (61) 3348 7168 – Fax (xx) (61) 3447 4938 Internet www.sebrae.com.br Publicação elaborada pelo Sebrae/MG e atualizada e reeditada pelo Sebrae/NA SEBRAE – NA Presidente do Conselho Deliberativo Adelmir Araújo Santana Diretor-Presidentedo Sebrae Paulo Okamotto Diretor-Técnico do Sebrae Luiz Carlos Barboza Diretor-Financeiro do Sebrae Carlos Alberto dos Santos Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial Mirela Malvestiti Gerente da Unidade de Atendimento Individual Ênio Duarte Pinto Coordenação Michelle Carsten Santos – Sebrae Atualização do Conteúdo Cláudio Afrânio Rosa – Sebrae/MG Equipe Técnica Débora Franceschini Mazzei –Sebrae José Gava Neto – Sebrae/PR Maria Conceição Moraes – Sebrae/PE Silmar Pereira Rodrigues – Sebrae Tratamento de Linguagem e Revisão Business do Brasil Comunicação Ltda. Editoração Eletrônica e Diagramação All Type Assessoria Editorial Ltda. SEBRAE – MG Presidente do Conselho Deliberativo Roberto Simões Diretor Superintendente Afonso Maria Rocha Diretor Técnico Luiz Márcio Haddad Pereira SantosDiretor de Operações Matheus Cotta de Carvalho Gerência de Atendimento e Coordenação Geral Mara Regina Veit Gerência de Educação e Empreendedorismo Ricardo Luiz Alves Pereira Supervisão Técnica Any Myuki Wakabayashi Cláudio Afrânio Rosa Renata Duarte Foscarini Autor Cláudio Afrânio Rosa Consultoria Organização Flávio Lúcio Brito Colaboração Haroldo Mota de Almeida Luiz Antônio Nolasco dos SantosMauro de Souza Henriques Editorial Núcleo de Comunicação Projeto Gráfico/Ilustração AQMG–Associação dos Quadrinistas de Minas Gerais Agência Casablanca

R788

Rosa, Cláudio Afrânio. Como elaborar um plano de negócio / Cláudio Afrânio Rosa. -- Brasília : SEBRAE, 2007. 120 p. : il. 1.Plano de negócio. 2. Planejamento empresarial. I. Título. CDU 65.012.2


n
n n n

Sumário
ApresentaçãoPlano de Negócio
n n n n O que é e para que serve

7 8
8

Plano de Negócio – Seu Mapa de Percurso
1ª parte – A elaboração do plano de negócio 2ª parte – A construção do seu plano de negócio Recomendações gerais

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9 10 10

n n

Parte  – A elaboração do plano de negócio . Sumário Executivo
n n n n n n n 1.1. Resumo dos principais pontos do plano de negócio 1.2. Dados dosempreendedores, experiência profissional e atribuições 1.3. Dados do empreendimento 1.4. Missão da empresa 1.5. Setores de atividade 1.6. Forma jurídica 1.7. Enquadramento tributário n 1.7.1. Âmbito federal n 1.7.2. Âmbito estadual n 1.7.3. Âmbito municipal 1.8. Capital Social 1.9. Fonte de recursos

 
11 13 16 16 17 18 19 20 20 20 20 21

n n n n n n n n n n n n n n n

. Análise de Mercado
2.1.2.2. 2.3. Estudo dos clientes Estudo dos concorrentes Estudo dos fornecedores


22 25 28

n

. Plano de Marketing
3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. Descrição dos principais produtos e serviços Preço Estratégias promocionais Estrutura de comercialização Localização do negócio


33 34 35 36 37

n

. Plano Operacional
4.1. 4.2. 4.3. 4.4. Layout Capacidade produtiva/comercial/serviçosProcessos operacionais Necessidade de pessoal

9
39 41 42 43


n

. Plano Financeiro
n n n n n n n n n n n n n n Investimento total 5.1. Estimativa dos investimentos fixos 5.2. Capital de giro 5.3. Investimentos pré-operacionais 5.4. Investimento total (resumo) 5.5. Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6. Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e...
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