Artículo
Páginas: 3 (698 palabras)
Publicado: 2 de septiembre de 2010
ANÁLISIS DEL CASO:
LA GUERRA DE PRECIOS EN LA INDUSTRIA DEL CERAL PARA EL DESAYUNO
Análisis
3 únicas marcas dominantes
• Kellogg´s, marca líder de precios en la industria con más del40% de la participación del mercado. Determinaba el aumento de precios del cereal en el mercado cada año y las ganancias eran altas para la industria.
• General Mills
• Kraft Foods (Post)Cambio a Principios de la Década de 1990
• Cambiaron los hábitos de la gente para desayunar
• Surgieron las tiendas de descuento poderosas como Wal-mart, y después Kroger (promovieron supropia marca de cereal a precios mas bajos)
Mediados de la Década de 1990
• Las 3 marcas líderes bajan sus precios ante la competencia hasta en un 20%
• El Mercado no respondió y lasutilidades de los fabricantes cayeron de un 18% a un 10%, de un año a otro.
Para el año 2000
• Las marcas.
• Las ventas de cereales en gral. Se contraían 1% al año.
• General Mills con 31%del Mercado es el líder y Kellogg´s dejo de serlo con menos del 30%
Diagnóstico
• Ganancias de los principales productores débiles y en continuo declive.
• Perdida del mercado, lasmarcas privadas ya habían ganado el 10% del mercado.
• Se pierde el liderazgo de Kellogg´s y se posiciona General Mills pero con costosas campañas de de precios y promociones
• General Mills ala cabeza decide aumentar sus precios por el alza de sus costos. La siguen las otras marcas.
• Ambas marcas líderes se alejan de la competencia de precios y se inclinan por la extensión de susmarcas.
• Gracias a esta última estrategia, Kellogg´s retoma el liderazgo del mercado de manos de General Mills.
Conclusiones
El renovado interés en la competencia no basada en los preciosdetuvo años de dañinas guerras de precios por el momento.
No creo que sea por el momento, creo que aquí se ve claro la madurez de una marca de acuerdo a los cambios en el mercado y el volver a...
LA GUERRA DE PRECIOS EN LA INDUSTRIA DEL CERAL PARA EL DESAYUNO
Análisis
3 únicas marcas dominantes
• Kellogg´s, marca líder de precios en la industria con más del40% de la participación del mercado. Determinaba el aumento de precios del cereal en el mercado cada año y las ganancias eran altas para la industria.
• General Mills
• Kraft Foods (Post)Cambio a Principios de la Década de 1990
• Cambiaron los hábitos de la gente para desayunar
• Surgieron las tiendas de descuento poderosas como Wal-mart, y después Kroger (promovieron supropia marca de cereal a precios mas bajos)
Mediados de la Década de 1990
• Las 3 marcas líderes bajan sus precios ante la competencia hasta en un 20%
• El Mercado no respondió y lasutilidades de los fabricantes cayeron de un 18% a un 10%, de un año a otro.
Para el año 2000
• Las marcas.
• Las ventas de cereales en gral. Se contraían 1% al año.
• General Mills con 31%del Mercado es el líder y Kellogg´s dejo de serlo con menos del 30%
Diagnóstico
• Ganancias de los principales productores débiles y en continuo declive.
• Perdida del mercado, lasmarcas privadas ya habían ganado el 10% del mercado.
• Se pierde el liderazgo de Kellogg´s y se posiciona General Mills pero con costosas campañas de de precios y promociones
• General Mills ala cabeza decide aumentar sus precios por el alza de sus costos. La siguen las otras marcas.
• Ambas marcas líderes se alejan de la competencia de precios y se inclinan por la extensión de susmarcas.
• Gracias a esta última estrategia, Kellogg´s retoma el liderazgo del mercado de manos de General Mills.
Conclusiones
El renovado interés en la competencia no basada en los preciosdetuvo años de dañinas guerras de precios por el momento.
No creo que sea por el momento, creo que aquí se ve claro la madurez de una marca de acuerdo a los cambios en el mercado y el volver a...
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