Art Of War

Ensayo sobre “El arte de la Guerra”
A nivel Empresarial

24/10/2012


“Lo supremo en el arte de la guerra consiste en someter al enemigo sin darle batalla”

Introducción
Hace más de dos mil años, el general chino Sun Tzu, escribió lo que sería uno de los grandes clásicos escritos acerca de las estrategias militares: El arte de la guerra.
Mucho se ha escrito sobre las similitudes entreel campo de batalla y el mundo empresarial. De allí se han extraído palabras frecuentes entre las estrategias de las empresas como lo son: el ataque, la emboscada o guerrilla que ahora son de uso común entre “las batallas” del mundo de los negocios
Históricamente, los ejércitos exitosos y las empresas exitosas han tenido mucho en común: preparación, velocidad, uso de los recursos de mayorimpacto, flexibilidad, y firmeza.
El objetivo de este ensayo es mostrar como los principios estratégicos de este general que vivo hace aproximadamente 2500 años pueden ser aplicados a situaciones de negocios actuales.

“EL ARTE DE LA GUERRA”
El libro maneja Trece Principios fundamentales para poder ser mas listo que tu adversario en el campo de batalla, los cuales son:
1. Aproximaciones2. La dirección de la guerra
3. La estrategia ofensiva
4. Disposiciones
5. Energía
6. Puntos débiles y puntos fuertes
7. Maniobra
8. Las nueve variables
9. Marchas
10. El terreno
11. Las nueve clases de terreno
12. Ataque de fuego
13. Sobre el uso de espías
Tomando esto de una forma literal, en donde en verdad se vive una batalla diaria entre empresas detodo tipo, trataremos de aplicar estos principios al ámbito empresarial.
En todos ellos nos ofrece tácticas que nos indican la presencia o los siguientes movimientos del enemigo; así como las tácticas a seguir en un ejercito, las medidas disciplinarias, el orden a seguir en caso de guerra, incluso nos habla de ataques con fuegos y el uso de agentes secretos. Así como los gastos en que incurriráuna población en caso de guerra, y como evitar más gastos, incluyendo tomar las provisiones del enemigo y sus equipos de guerra en beneficio propio.
Comparando el párrafo anterior se mencionan “gastos” “como evitarlos” “los movimientos del enemigo” y “las medidas disciplinarias” que son algunas de las prioridades que las empresas buscan a la hora de incursionar en el mercado y de competir conotras empresas que ofrecen el mismo producto o servicio
Pero sin duda, el núcleo de la filosofía de Sun Tzu sobre la guerra se basa en dos principios:
* Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.

* El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.

Principio No. 1 “Aproximaciones”
Para este principio se señala el clásico refrán de “si a los amigos hay que tenerloscerca, a los enemigos más” lo que se interpreta como que para poder derrotar a nuestro enemigo no es bueno ocultarse, si no que por el contrario es mejor siempre ser una amenaza visible y así matando dos pájaros de un tiró, también podemos predecir cuales serán sus movimientos.
En el ámbito empresarial esto es diariamente aplicado ya que se debe de permanecer siempre presente ante la competencia.Principio No. 2 “La dirección de la Guerra”
Si no sabemos porque o para que vamos a pelear, estamos llevando a cabo una guerra sin sentido y sin dirección alguna y de ninguna manera tenemos la posibilidad de ganar.
Direccionar el objetivo principal de la guerra nos ayudara a definir nuestros objetivos y tener mas claro cuales serán las estrategias para llegar a ellos y cual va el ser nuestrarecompensa o terreno ganado.
Visto de desde una perspectiva corporativa, se podría decir que “direccionar nuestra guerra” seria elegir a que mercado especifico nos vamos a dedicar, cuales son las estrategias que utilizaremos para poder convertirnos en un rival poderoso en ese ámbito y por ultimo, convertirnos en la empresa líder del mercado.
Principio No. 3 “La estrategia ofensiva”
¿Cómo es que...