Arte de la guerra

EL ARTE DE LA GUERRA

Es una obra escrita alrededor de siglo V antes de Cristo, cuyo autor fue un general chino llamado Sun Tzu y trata de un estudio exhaustivo de estrategia a seguir para ganar una guerra. Lo extraordinario de la obra es su vigencia a través del tiempo.
En presente trabajo tratare de enfocar la obra desde un punto de vista de estrategia empresarial.

Capitulo I
Sobre laevaluación

El liderazgo empresarial es de vital interés en el ambiente empresarial, es el dominio de la vida y muerte de una empresa. Es posible evaluar dicho liderazgo a través de cinco factores con respecto a la competencia.

Doctrina, significa aquello que hace que los miembros de una empresa estén en armonía con sus directores.

Tiempo, significa todas las situaciones cambiantes delcomercio interno y externo al que se enfrenta una empresa.

Terreno, significa las dificultades del posicionamiento de una empresa es decir de su nicho.

Mando, se refiere a la dirección de la empresa la cual debe ser inteligente, honesta, benevolente, con valor y sobre todo disciplina.

Disciplina en la organización de la empresa, es decir en lo que se refiere a producción, distribución yventa del producto o servicio que la empresa brinda.
El que domine estos cinco factores ganara el liderazgo empresarial.

Al trazar los planes han de compararse siete factores:
1. ¿Qué directorio es más sabio y capaz?
2. ¿Qué gerentes poseen talento?
3. ¿Qué empresas obtienen ventaja del ambiente interno y externo?
4. ¿En que empresas se ve la optimización de los lineamientos e instrucciones5. ¿Qué partes de la empresa son base de su fortaleza
6. ¿Qué empresa tiene sus recursos humanos mejor entrenados
7. ¿Qué empresa da incentivos y sanciones en forma justa.

Aplicando estos siete factores el directorio de la empresa debe crear una situación oportuna para llevarlo a cabo. Sacar ventaja siempre de la situación.

El arte de la guerra se basa en el engaño, es decir el factorsorpresa debe estar siempre presente, la competencia en lo posible debe tener información opuesta a las acciones de la empresa.

Si la enfrentamos hacerlo cuando esta vulnerable, evitarla cuando esta fuerte y si tiene debilidades fortalecerlas, si la competencia esta bien preparada intenta desestabilizarla sembrando la desunión. Enfrentar a la competencia en el momento menos pensado, estos son lasclaves de la victoria.

Realizar una evaluación minuciosa, cuidadosa de ambas partes es decir de la empresa y la competencia, mucha menos oportunidad de victoria tendrá aquel que no realice esta evaluación.

Capitulo II
Sobre la iniciación de las acciones

Una vez iniciada la competencia, aunque uno se encuentre en buena posición no debe dormirse en sus laureles, pues como dice Sun Tzununca es beneficioso para un país dejar que una operación militar se prolongue por mucho tiempo ya que los suministros se agotan, las fuerzas también. Se debe movilizar al pueblo solo una vez por campaña y una vez logrado la victoria se debe tomar las armas de tu país pero los alimentos del enemigo ya que si transportas los alimentos de tu país lo empobrecerás pues su costo se eleva debido a laescasez, los impuestos se recaudan bajo presión, los gastos en armamento se elevan.

Cuando se recompensa a los hombres con bienes del adversario luchara por iniciativa, recompensa a un soldado para animar a los demás.

Hacer que los soldados prisioneros se mezclen con los demás, tratarlos bien de forma que en un futuro se unan a las fila, pues si utilizas al enemigo para derrotar al enemigosserás poderoso en cualquier lugar.

En conclusión lo más importante en una operación militar en la victoria y no la persistencia. Supongo que desde el punto de vista empresarial se podría referir al hecho de que toda campaña o promoción de un producto tiene su tiempo y luego hay que estar preparando la siguiente, así como la utilización de los aportes de la competencia si son favorables....