Arte

EL Arte de la Guerra,

Es interesante poder aterrizar en cualquier ambiente o situación de nuestra vida el mensaje de un libro que fue hecho para la práctica militar; y, que como principalmensaje tiene el transmitir cómo el buen estratega debe comportarse ante los factores adversos que se presentan en el camino y, el cómo es fácil vencer si es capaz de actuar mediante la razón.En este caso quisiera aterrizar el mensaje del libro hacia la estrategia de la mercadotecnia (que es el tema que nos compete dentro de la especialidad). Debemos recordar que nos encontramos en unmundo competitivo de lucha diaria debido a la globalización; como estrategas de negocios dentro de nuestras empresas nuestro principal objetivo es acaparar la atención de nuestros clientes oconsumidores, el cual se ve cada vez más difícil de llegar debido a que ya son pocas las cosas que impresionan al consumidor ante un ciento de productos o servicios que ofrece la competencia. Podemos ver guerradentro del mundo de los negocios en los ataques publicitarios de una empresa a otra, la competencia desleal, etc.

Utilizando los factores fundamentales del arte de la guerra, se puedeinterpretar que la estrategia del Marketing debe comenzar por cómo vamos a llegar a nuestros consumidores para que se sientan identificados con la marca o producto de acuerdo con la esencia de ésta;posteriormente, debemos entender que el consumidor va cambiando a través del tiempo y que debemos adaptarnos a ellos y no ellos a nosotros; después, tenemos que conocer en donde estamos situados y en dóndeestán situados nuestros competidores para, de esta manera, conocer nuestras posibilidades de triunfo , así como conocer en qué lugares podemos penetrar. Todo lo anterior no se puede lograr sin laspersonas adecuadas que puedan elaborar una buena estrategia que sea adaptable a través del tiempo, y que además logre generar impacto y valor en el mercado respecto a los competidores.

Sun Tzu...