Artes Plásticas

LAS 12 PREGUNTAS DEL INICIO PERFECTO.
Negro: La pregunta que se formula al nuevo. Azul: Lo que el patrocinador debe obtener como resultado de cada pregunta o lo que hace el nuevo.
1. ¿Por quédecidiste asociarte?. En este momento el nuevo esta firmando el DAF en blanco. Esta respuesta te va a ayudar a saber que es lo que quiere el nuevo, por que tomo la decisión de ingresar y de esta formaenfatizar en ese aspecto.
2. ¿Tu recuerdas que es lo que tiene que hacer un empresario? Después de escuchar la respuesta y basado en lo que la persona esta buscando el empresario debe comprometerse conel nuevo diciendo:” yo voy a ayudarte ya mismo para que logres esto”. Para el nuevo es importante recibir este mensaje, y adicionalmente se hace el refuerzo de lo que hace el nuevo: consumir,mostrar e invitar.
3. ¿Tu tienes idea de que es esto?. Esta pregunta se realiza al mismo tiempo que le pasa al nuevo la guía de cutis y se le pregunta que ve en la primera pagina. Adicionalmente se lepide a la persona que identifique su edad, su tipo de piel y el producto que se ajusta a su necesidad.
4. ¿Puedes encontrarlo en el catalogo? Hay que dejar que el nuevo busque en el catalogo losproductos que la guía le sugiere. El patrocinador deja que el nuevo revise el catalogo sin hablar de los productos; en el momento en que los encuentra y el nuevo pregunta para que sirve alguno de ellos elpatrocinador lo debe guiar diciendo:¿ Que dice el catalogo? Y que el nuevo sea el que lea la recomendación.
5. ¿Cuál producto te gustaría ordenar? Después de la respuesta y saber que la persona deseaordenar algunos de los productos que identifico lo invita a que lo identifique en la lista de precios y lo marque en esta.
6. ¿Revisa las ofertas y mira que mas te gustaría ordenar? Invitándola arevisar el catalogo y sugiriéndole ofertas. Cada vez que la persona pregunta para que sirve algún producto recuerda que la respuesta debe ser “Que dice el catalogo”.
7. ¿podrías mostrarle este...