Articulos

ANALISIS FODA

Fortalezas y Oportunidades:

• Posición de liderazgo en el mercado de sus principales productos.
• Diversificación geográfica del acopio de leche fresca.
• Capacidad deinnovación y lanzamiento de nuevos productos,
Presentaciones y marcas.
• Variado mix de productos y mercado objetivos.
• Diversificación geográfica de sus ventas.

Debilidades y Amenazas:

• Dependenciade los ingresos a un producto específico.
• Alta sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los precios.

SEGMENTO META:

Gloria basa su mercado meta en un conjunto de compradores quetienen necesidades o características comunes.
El Grupo Gloria se dirige a varios segmentos a la vez:

• Segmentación Demográfica: Tenemos la leche gloria para diferente edades, la leche Pura Vida,Bella Holandesa, Chicolac, yogures y batidos.
• Segmentación Psicográfica: Aquí encontramos toda la variedad de productos Light que ofrece la compañía Gloria.
• Segmentación Conductual: La compañíaofrece un producto que tiene mas demanda en el mes de diciembre, como es el paneton Gloria.
• Así como también ofrece una gran variedad de productos para que sean consumidos por el publico engeneral, de acuerdo a sus gustos y preferencias.


VENTAJA COMPETITIVA

La consolidación del Grupo Gloria: La Empresa pertenece al Grupo Gloria, conglomerado industrial peruano fundado en 1985, conpresencia en Perú y otros cinco países de Latinoamérica y una diversificación de negocios, lo cual lo ha convertido en uno de los mayores conglomerados industriales del país.

COMPETENCIAActualmente, son tres los principales competidores: Gloria, Nestlé y Laive. Si bien el mercado es libre a la entrada de nuevos participantes, el posicionamiento de las marcas existentes dificulta el ingreso denuevas empresas. En los noventas, New Zealand y Friesland Brands ingresaron sin éxito al mercado local. La primera cerró sus operaciones en junio del 2005, mientras que la segunda vendió sus...