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Marketing y Gestión Comercial


Canales de distribución: tipos de canales y distribución e intermediarios












Indice




Introducción

En la actualidad las empresas son más competitivas y requieren de herramientas que le permitan incrementar su productividad. Los mecanismos actuales nos llevan a poder hablar de marketing mix de una empresa. Elmarketing mix es el conjunto de herramientas tácticas de marketing controlables (producto, precio, plaza y promoción), que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta.
El producto es cualquier bien o servicio que se pueda ofrecer aun mercado, para su adquisición o consumo en el que adoptamos todos los esfuerzos en el diseño del envase, calidad del producto. Otro factor esel precio que definiremos para el producto en el mercado y la promoción, publicidad y merchandising que implementáremos para que el producto sea conocido. Pero si cumplimos con tener un buen producto, a un buen precio y tenemos una excelente promoción estamos cumpliendo con un solo tramo de la tarea.
Sin duda una de las p más importantes es la plaza. La plaza es el lugar físico donde ubicaremosnuestros productos e implican tareas tan fundamentales como los canales de distribución, las estrategias de cobertura, transporte almacenamiento y logística. El manejo de la cadena de suministros es una herramienta, que conjuntamente con otros sistemas y una base solida de principios y metas, permiten a la empresa llegar a verdaderos ahorros económicos y a prestar servicios sin precedentes.
Elvinculo de la empresa con el mercado objetivo con el fin de facilitar el acceso de sus productos y servicios son natural mente los canales de distribución.
En este informe definiremos los canales de distribución, los tipos de canales que se utilizan, la función de los intermediarios y las estrategias de distribución que se llevan a cabo dependiendo de la cobertura que pretenda o le convenga acada empresa.





Desarrollo

Se define como canal de distribución: “el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen/producción hasta su consumo, es decir (así como), el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho camino”1
1 Los intermediarios

Los intermediarios son los que hacen llegar el producto desde elfabricante al consumidor. Se conoce como intermediario: “Los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante”.2





1.1Funciones de los intermediarios

Los intermediarios tienen diferentes funciones y estas son:
Facilitan y simplifican losintercambios comerciales de compra y venta; es decir impensable que todos los consumidores pudieran ponerse en contacto con todos los fabricantes.
Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeños lotes o unidades individuales. Además, en el caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la califican, envasan y acumulan cantidades suficientespara atender a la demanda de los mercados de destino.
Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución.
Almacenan productos para reducir el tiempo de entrega al consumidor.

1.2 Importancia de los intermediarios

A veces podemos suprimir los intermediarios en los canales, pero no siempre logran disminuir los costos.
Los intermediarios llevan a cabo las actividades dedistribución con mayor eficiencia o con un costo más bajo que los fabricantes o consumidores. Rara vez conviene que el fabricante trate directamente con los consumidores finales.
1.3Tipos de intermediarios

Hay diferentes tipos de intermediarios para cada producto que hay en el mercado, todo dependerá del producto que se quiera distribuir para usar un intermediario u otro, los más relevantes...