Aspectos culturales en la negociación Empresarial


Aspectos culturales en la negociación Empresarial:
Distancia del poder:
En Guatemala las personas que tienen autoridad o poder son muy diferenciadas y tratan de conservar el mayor tiempo posible sujerarquía los altos mandos son supervisados por otros más altos o por el mismo pueblo.
Es la manera en cómo las sociedades manejan efectivamente la inequidad humana.
La inequidad puede ser endiferentes ámbitos como el prestigio, riqueza y poder; las diferentes sociedades ponen diferente énfasis en estos factores.
Tanto en las organizaciones como en la sociedad, la inequidad humana es unarealidad y ésta puede referirse:
A la relación jefe subordinado por ejemplo. En algunos países el salario de un directivo es muy superior al de un subordinado, generando una gran distancia del poder;mientras que en otros países la equidad de salarios es mayor.
Manejo de la incertidumbre.
La incertidumbre acerca del futuro es un factor determinante en la vida del ser humano ya que continuamente se estáadaptando a nuevas tecnologías, leyes y nuevos estilos de vida. En general, antes del siglo XX las personas vivían y morían con la misma tecnología, es decir los cambios no eran radicales como lo sonahora.
La incertidumbre está presente también en las culturas ya que en algunos países como el ReinoUnido, Dinamarca y los Estados Unidos, están más dispuestos a tomar riesgos, mientrasque enGrecia, Guatemala, Perú y Portugal las sociedades prefieren la seguridad.







Individualismo y colectivismo.
La relación entre el individuo y la colectividad se refiere a vivir 67 en comunidad; estoestá íntimamente relacionado con las normas sociales, las cuales se reflejan en la familia, la escuela, el trabajo, la religión y las relaciones sociales. El grado en que las sociedades seanindividualistas o colectivistas afectará la relación entre la persona y la organización.
Un índice colectivista alto podría establecer una relación emocional mayor de dependencia entre los miembros de la...