aspectos culturales de la negociacion





INDICE

ASPECTOS CULTURALES EN LA NEGOCIACIÓN 2
1.Análisis situación de Guatemala en cada uno de los 4 aspectos planteados. Qué piensa al respecto? 2
a.Distancia de poder 2
b.Individualismo frente a colectivismo 2
c.Masculinidad frente a feminidad 3
d.Evitación de la Incertidumbre 4
2.Estudio en 2012, varían los resultados en Guatemala? Explique 4
a.Distancia del Poder 4b.Individualismo Vs Colectivismo 5
c.Masculinidad Vs Femineidad 5
d.Evitación de la Incertidumbre 6
3.Cultura opuesta a situación guatemalteca. Porqué es opuesta?. Cómo se vería afectada una negociación con ella? 6
CULTURA OPUESTA: ESTADOS UNIDOS 6
a.Distancia al Poder 6
b.Individualismo Vrs Colectivismo 6
c.Masculinidad Vrs Femeinidad 6
d.Evitación de la Incertidumbre 7
Cómo se veríaafectada una negociación: 7
4.Cómo influyen los factures culturales en una negociación? 8

ASPECTOS CULTURALES EN LA NEGOCIACIÓN
1. Análisis situación de Guatemala en cada uno de los 4 aspectos planteados. Qué piensa al respecto?
a. Distancia de poder
La distancia de poder plantea hasta qué punto los miembros menos poderosos de los grupos aceptan las desigualdades de poder. Países de bajadistancia de poder son Dinamarca y Nueva Zelanda, países de alta distancia de poder serían Malasia y Guatemala.
En Guatemala el valor es 95, el mayor de todo Latinoamerica (España 51) y en el estudio (70 países analizados) sólo es superado por Filipinas y Malasia. Esto indica que las organizaciones son muy verticales en las cuales las jerarquías están muy definidas y existen grandes desigualdades deriqueza ya sea en las compañías como en la sociedad.
Guatemala se encuentra en el segundo lugar, después de Malasia y a la par de Panamá; En el mundo occidental, según el análisis de Hofstede, somos la segunda comunidad más jerarquizada. Y en el mundo, más que la India, que es una sociedad de castas, más que los países árabes, más que los países africanos. Más que Hong Kong, más que Pakistán. EnCentroamérica, dejamos muy atrás a El Salvador, y hacemos parecer a Costa Rica el país de la anarquía.
Las obscenas relaciones feudales que se observan entre los patrones de fincas y sus trabajadores encuentran su fiel reflejo en las relaciones entre las amas de casa y sus sirvientas. A quien no está acostumbrado, causa pena y estupor ver la nulidad en que se convierte una persona delante delpatrón o la patrona. Y causa indignación la actitud arrogante, siniestra y prepotente de patrones y patronas.
b. Individualismo frente a colectivismo
En Guatemala el valor es de 6, el más bajo de todos los países analizados (media Lationamerica 21, España 55). Las otras dos características interesantes son el “individualismo” y la “masculinidad”. El individualismo, según Hofstede, “describe larelación dominante, en una cultura, entre el individuo y la colectividad”. La dimensión de Individualismo-Colectivismo se refiere a la prioridad dada a la persona o al grupo o al colectivo (a menudo a la familia extensa). Países colectivista son Guatemala, Indonesia y Taiwan y países individualistas USA y Europa del oeste.
Los resultados de la encuesta colocan en el primer lugar a los EstadosUnidos, seguidos de Australia, Gran Bretaña, Canadá y Holanda. ¿Y Guatemala? En el último lugar.
Si pensamos en los sistemas de relación en Guatemala, podríamos suponer que también aquí puede aplicarse el concepto de “familia alargada”. Cada uno de nosotros es un individuo, cierto, pero que no se puede imaginar sin la red de relaciones que comienza con su familia nuclear (padres y hermanos) que seva extendiendo a través de un compleja parentela de abuelos, tíos, tías, primos, y que culmina en un telaraña muy extensa de amigos. Cuando necesitamos un médico, un abogado, un consejero, no usamos la guía telefónica o la sección de anuncios del periódico. Llamamos a un pariente o a un amigo para que nos recomiende a alguien.
c. Masculinidad frente a feminidad
Por último, la masculinidad....