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  • Publicado : 1 de marzo de 2011
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Con la finalidad de abordar un mercado tan potente y desconocido como lo es el asiático se debe elaborar una prospeccion de mercado para poder determinar los habitos de los consumidores reales ypotenciales. Para relizar este estudio se deben utilizar datos actualizados y reales.
Uno de los elementos esenciales es la demanda. Para poder estudiar la demanda, se tiene que estudiar la población,extensión geográfica, nivel de vida, aspectos sociales y culturales, el idioma, hábitos de compra y consumo, politicas comerciales existentes en el mercado, acuerdos de integracion y sobre todo lacompetencia.
Se debe estudiar las barreras arancelarias y no arancelarias, estructura y caracteristicas de los canales de distribucion.
1-La demanda:
Para abordar la demanda en un país como la India, donde el consumo ahora mismo crece potencialmente entre la clase media , hay que prever un stock adecuado, para cubrir la demanda, mantener abastecidos los mayoristas de tiendas especializadas ygrandes superficies comerciales.
2-La clasificación del mercado.
En este momento, debe reiterarse la potente capacidad adquisitiva de
una parte de la población india a la que se suma la incipienteclase
media urbana que va incorporando a sus hábitos de consumo la
adquisición de productos importados. Si bien se podría ahondar en los
matices de los distintos perfiles de consumidor indio, el hechoes que
India es un mercado en pleno proceso de formación y maduración, que presenta buenas oportunidades para la comercialización de bienes
de consumo, generalmente enfocados a las gamasmedia-alta/alta, en
las que la oferta disponible de origen extranjero es altamente
apreciada.
3-El comportamiento del consumidor.
El comportamiento del consumidor indio se ha modificado; además de lavariable del precio ya han aparecido otras que influyen en su decisión de compra, como la
calidad, la moda o el estilo de vida que representa un producto u otro.

De este modo, en los próximos años es...
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