Auditoria de marketing

LA AUDITORIA DE MARKETING, BASE PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL
Un excelente plan, no garantiza el éxito o el logro de las rentabilidades proyectadas, pero si pone a la Cía. un paso adelante de las que nolo tienen.
¿En qué negocio se encuentra?, ¿Es su empresa competitiva?, ¿efectúa su empresa un análisis del sector?, ¿Tiene identificado a sus competidores directos e indirectos, actuales ypotenciales?, ¿Tiene claro lo que necesita el mercado?, ¿Ha definido su propuesta de valor para el cliente o canal si lo tuviera?, ¿cuenta con estrategias corporativa, competitiva, de crecimiento interna yexternas?, ¿realiza benchmark de producto, de precios?, ¿Entiende que en la actualidad, no se compite entre productos, sino en percepciones?, ¿Conoce cuál es su posicionamiento?, ¿Conoce cuál es elobjetivo y estrategia de su producto?, ¿Emplea técnicas para estimar el presupuesto de ventas, lo realiza en función a lo histórico o peor proyecta sus ventas de manera subjetiva?, ¿Tiene definido elperfil de su equipo comercial?, etc…

Muchas peguntas quedan sin respuesta. Por tanto, estas empresas carecen de un plan estratégico de marketing.
Muchas Empresas confunden a un plan de marketing, comoa un conjunto de acciones puntuales de venta, publicidad o promoción. He encontrado empresas que aplican casi nada de recursos en la consecución de un GRAN OBJETIVO; y menos cuentan condireccionamiento estratégico y un marco organizacional, y peor aún se venden en el mercado como “grandes”, quizás porque han estado en vuelo de crucero y la competencia no mostraba patrones agresivos de reacción, oel sector no se mostraba dinámico. Más aún “peligrosamente” y con mala “postura profesional laboral” he visto cías en las cuáles el equipo comercial, aprende el “negocio” y alzan “vuelo” aúnmanteniendo relación laboral. El éxito lleva a ser conservadores y a congelarse. Hoy en día necesitamos tener como filosofía innovar permanentemente dado que los mercados cada vez son menos estables y la...