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Tema: “Estrategias de Publicidad y su incidencia en las ventasen las Carrocerías Patricio Cepeda
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo investigativo sobre “Estrategias de Publicidad y su incidencia en las ventas en la Empresa APASANJA S.A. de la ciudad de Piura”, tiene como objetivo principal, incrementar las ventas de la Empresa en la ciudad.
En vista que el mercado es amplio en cuanto ala venta de arroz, las acciones desarrolladas en el presente plan busquen hacer frente a las dificultades que el mercado competitivo presenta y así poder mantenerse en la mente del consumidor por mucho tiempo y lograr fidelizar un mayor número de clientes.
En esta investigación se utilizara la técnica de la encuesta, dirigida al cliente externo, con un cuestionario de 11 preguntas debidamenteelaboradas, cuyos resultados arrojan información muy valiosa que ha servido de base para la toma de decisiones en la elaboración del Plan de estrategias publicitarias.
Se concluye que la Empresa APASANJA S.A. de la ciudad de Piura. goza de aceptación y preferencia del mercado piurano como venezolano , ya que posee productos y servicios de calidad, sin embargo la Empresa debido a la competencia queexiste ha disminuido las ventas, por tanto, se tomarán todas las acciones necesarias que sea posible para alcanzar los objetivos propuestos y planteados en el presente plan.

CAPÍTULO I
EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
TEMA DE INVESTIGACIÓN.
Estrategias de Publicidad y su incidencia en las ventas en la en la empresa APASANJA S.A. de la ciudad de Piura.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.2.1.Contextualización
En la actualidad se manifiesta un decrecimiento en las ventas de la empresa APASANJA S.A ya que ha enfrentado varios problemas, por lo que la capacidad de generar resultados que serán factores fundamentales para asegurar la estabilidad de las empresas a largo plazo han sido poco favorecedoras a las empresas dedicadas a la industria arrocera. Hoy la competencia es más agresiva y como encualquier mercado de predatorio, las más pequeños empresas sufren demasiado en comparación con las grandes debido a que existe baja publicidad en cuanto al producto que ofrece, la publicidad es muy importante debido a que permite comprender y llegar a una forma más eficaz posible a nuestro cliente, por lo que hace posible ofrecer el anuncio adecuado en el momento correcto a la persona indicada.Las estrategias de publicidad ayudan a moldear las acciones que la empresa tenga ya que mediante ellas se alcanzará un objetivo que reúna todas las condiciones necesarias cuando de captar clientes se trate.
La publicidad en América Latina ha aumentado en los últimos años, debido a que muchas empresas han buscado posicionarse, las multinacionales han animado un mercado publicitario que en generalse ha mantenido constante en toda América Latina. Reflejando simplemente las cifras de crecimiento económico de las regiones, la abundancia de medios publicitarios y el exceso de espacios para ofrecer.
En nuestro país existen múltiples factores que explican diferencias en el desempeño de las empresas como es el tamaño, el nivel y calidad de la inversión, la productividad, el nivel de salarios, elgasto en publicidad, entre otros. Se sabe, que la gran mayoría de empresas del Perú realizan importantes inversiones en publicidad y promociones tendientes a elevar la demanda de sus productos y de esta manera incrementar sus beneficios para exista una rentabilidad adecuada que beneficiara al sector agrario del Perú ya que tiene un gran potencial para la exportación.
La publicidad juega un papelfundamental en la Provincia de Piura, debido a que muchas empresas utilizan diferentes medios de comunicación para dar a conocer los productos y servicios que ofrece ayudando así a las personas a mantenerse informadas, a tomar decisiones prudentes contribuyendo al rendimiento y descenso de los precios, y estimulando el progreso económico a través de la expansión de los negocios y del comercio....