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PROGRAMA GUÍA DEL PLAN DE NEGOCIOS

PARTE PRIMERA: DEFINICIÓN DEL PROYECTO – ANÁLISIS DEL MERCADO


Unidad 1: Análisis de mercado

1. Aspectos a desarrollar en el estudio de México:
Análisis del país
Análisis del acuerdo regional.
Consideraciones históricas.
Características relevantes (económicas, demográficas, geográficas, sociales y culturales).
Determinación de los indicadoresclaves para México.

Análisis del país Italia:

Aspectos geográficos / demográficos:
Ubicación geográfica.
Clima.
División política.
Cantidad de habitantes / sexo / edades / población urbana - rural.
Características étnicas.
Principales ciudades.
Aspectos sociales / culturales.
Estilo de vida.
Educación.
Forma de gobierno.
Desarrollo institucional (libertades individuales,independencia de poderes, organizaciones no gubernamentales, niveles de corrupción, etc.).
Salud.
Vivienda.
Seguridad.
Familia.
Religión.

Aspectos Económicos:

PBI (nacional, per cápita, composición por sectores, etc.).
Balanza Comercial (importaciones, exportaciones, principales destinos / orígenes, etc.)
Balanza de pagos.
Tipo de cambio.
Inflación.
Tasa de interés.
Sistema financiero.Situación fiscal (déficit / superávit fiscal, composición del gasto, sistema tributario, deuda pública – externa e interna -, calificación de riesgo país, etc.).
Desarrollo en infraestructura.
Empleo (PEA, tasa de desempleo / subempleo, salarios, etc.).
Distribución de la riqueza.
Diagnóstico de situación y perspectivas.






2. Análisis de la Empresa:

Análisis del caso:

Historiade la empresa
Principales indicadores/ratios económico-financiero

3. Análisis de la mercado y la competencia:

El mercado:
Volumen. Tendencia y proyección próximos 5 años
Principales productos demandados y mix de los mismos. Evolución y tendencia
Productos sustitutos
Características de los principales productos

La competencia:
Principales marcas
Share de los principalescompetidores y de las Otras Marcas. Evolución y tendencia del market share
Estrategias de los principales competidores.
Factores claves de éxito
Evaluación de precios al consumidor

Canales de distribución
Principales canales de distribución
Costo de los canales de distribución
Poder de negociación de los mismos

La demanda
Principales segmentos
Características de los mismos
Atributos valoradosTendencias en el consumo/demanda
Quiénes abastecen a dichos segmentos

Unidad 2. Evaluación FODA

1. Determinación de Oportunidades y Amenazas
2. Determinación de Fortalezas y Debilidades
3. Conclusiones
4. Recomendaciones















Unidad 1:

Análisis de México

México con un mercado de aproximadamente 114 millones de habitantes es la decimocuarta economía delmundo; es la primera potencia económica más grande de Hispanoamérica, según datos del FMI 2012. La economía de México está orientada a las exportaciones con un comercio exterior regulado por el TLC (Tratado de Libre Comercio) con más de 40 países incluyendo a la Unión Europea; Japón, Israel, y varios países de América Central y de América del Sur. El TLC más influyente es el Tratado de LibreComercio de América del Norte (NAFTA) firmado en 1992 por los gobiernos de Estados Unidos, Canadá y México.
México presenta importantes ventajas en materia de Tratados de Libre Comercio y un bajo número de trámites para importar y exportar, además se ha suscrito acuerdos comerciales con 45 naciones, lo que posiciona al país como uno de los más abiertos al comercio internacional en el mundo.
La OMC(Organización Mundial del Comercio) es la única organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países; en los Acuerdos que han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificado por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los...