Bachiller

7 pasos para elaborar un Plan de Mercadeo por (Frey, 2003)

Paso 1 Comprenda el mercado y la competencia de su negocio
Hay que saber entender lo que el mercado necesita y que desea, si se ofrecealgo que no se desee no se vende.
Para entender el mercado debes preguntar lo siguiente:
1.       Existe en el mercado algún segmento que esta sin ser servido?
2.       El segmento de mi productoy/o servicio es lo suficientemente grande para generar ventas?
3.       Cuando debo vender en el mercado para encontrar el punto de equilibrio?
4.       Cuanta competencia tiene mi segmento en elmercado?
5.       Cuáles son las debilidades de mi competencia para convertirlas en fortalezas?
6.       El mercado desea y valora lo que ofrezco?
Paso 2 Entienda sus clientes
Conozca íntimamentesus clientes, pregúntense:
  Quien es el cliente?
  Que es lo que desea?
  Que lo motiva a comprar?
Para eso hay que tener claro la diferencia entre el deseo y la necesidad. Los clientestiene la necesidad de comprar muchas cosas pero es el deseo él que da el impulso de la compra.
Para conocer bien a los clientes se debe preguntar?
1.       Mis clientes potenciales que compranfrecuentemente?
2.       Quien es el comprador y quien es el influenciador?
3.       Qué clase de hábitos mis compradores tienen? Donde obtienen información sobre los productos y/o servicios?4.       Cuáles son las motivaciones de mis clientes?
Paso 3 Escoja un Nicho
No todos los clientes son potenciales, es más fácil detectar un grupo de personas con los mismos hábitos y obtener mejores beneficios que unmercado amplio y desconocido.
  Conozca y domine el nicho, y luego busque otro. Nunca busque otro sin haber conquistado el primero.
  Escoja un nicho interesante y que sea fácil de contactar.Paso 4 Cree un mensaje de su empresa
El mensaje que va a comunicar a sus prospectos debe persuadir lo suficientes como para convertirlo en futuros clientes.
Existen dos tipos de mensajes:...