bachiller

Dos meses después recibieron un informe del agente que podía resumirse en los siguientes
puntos:
• Existían en España unas 40 empresas que se dedicaban a la hilatura de lana peinada,concentradas en la provincia de Barcelona (Sabadell y Tarrasa) y algunas también en
Alicante.
• La gran mayoría no tenía capacidad para importar un contenedor completo(aproximadamente 14.500 kg acondicionados). Realizaban pedidos pequeños (2.000-
3.000 kg.) a mayoristas locales, que eran los que importaban.
• De las empresas grandes que importaban (HilaturasGénesis, Sisa, Egarfil) lo hacían
sobre todo de Australia. No se había detectado ninguna que importara directamente de
Uruguay.
• El mercado de importadores-mayoristas estaba concentradoen 4 o 5 empresas. Todas
ellos conocían la lana uruguaya y había comprado a competidores de Tops Fray Marcos.
De las empresas que había visitado el agente comercial, la que habíamostrado más interés era
Egarfil, que por otra parte podría ser uno de los mejores clientes que podría tener Fray Marcos en
España. Se le enviaron muestras y se le empezaron a pasarcotizaciones. Rápidamente se negocio
un pedido de un contenedor de 20´de lana peinada de 24 micras al precio de 5,30 USD/kg., CIF
Barcelona, entrega a 90 días y pago mediante carta de créditoirrevocable. Sobre la cotización de
5,40 USD/kg. que había pasado Fray Marcos, se realizó un descuento de 0,10 USD por tratarse
de la primera operación – esta venta había tenido lugarseis meses antes de la negociación que se
va a llevar a cabo y, debido a la volatilidad del mercado de la lana, el precio que se fijó no sirve
de referencia para la negociación actual.2. Planteamiento
Unos meses después de realizarse esta operación Joaquín Gómez del Castillo, Director de
Exportación de Fray Marcos realizó uno se sus viajes comerciales a Eu