Bachiller

Caso 1: Häagen –Dazs

Integrantes: Eduardo Alegría. Andrés Barrios. Susana Chávez. Néstor García.

Análisis Häagen-Dazs
Visión : Establecer la marca de helados más grande del mundo.Misión:Llevar el mejor helado del mundo a los paladares de las
personas más sofisticadas.

Objetivo: Entrar en el mercado europeo de los helados de lujo
(Premium).

Análisis Häagen-DazsEstrategia:1) Abrir heladerías de lujo en las ciudades más adineradas de Europa. 2) Realizar alianzas de comarcaje con hoteles y restoranes de lujo.

3) Seleccionar cuidadosamente supermercados,tiendas,pastelerías, etc., y poner a disposición el producto pero en forma destacada y aislada del resto de los productos sustitutos.
4) Utilizar publicidad inusual.

Análisis FODAFortalezas
MarcaInternacionalmente
Reconocida. Líder en helados premiun en Europa.

Oportunidades
Dentro del mercado global de helados Europeo, los helados Premium no se encuentranposicionados. Mercado global dehelados estancado. El segmento del mercado está dispuesto a pagar un sobreprecio por encima del coste habitual de los helados.

Producto diferenciado en su alta calidad.Ingredientes 100% naturales.(Sin aditivos Artificiales).

Procesos de fabricación únicos (ej. yema de Huevo).
Buen canal de distribución adaptada al segmento de mercado.

Análisis FODADebilidades
Precio alto porproducto (4200 CLP por 473 ml). Mercado extremadamente acotado. No posicionado en países emergentes.

Amenazas
Productos de similar calidad percibida a menorprecio. Competencias creen un heladoque genere una mayor satisfacción en el mercado objetivo .

Estrategias Exitosas

¿CUÁL ES EL PROBLEMA CENTRAL?
 En base al objetivo establecidoGrand Met, el problema central es “Entrar almercado Europeo, en el cual ya se encuentran marcas establecidas.” Adicionalmente al problema central se han identificado los siguientes problemas...