Bachiller

TRABAJO FINAL

FORMULACION DE PROYECTO INTERNACIONAL
EXPORTACION JUGO DE TUMBO A CHILE



Lima - Perú
2011
PROYECTO DE NEGOCIO INTERNACIONAL: EXPORTACIÓN DE JUGO DE TUMBO
1. Resumen Ejecutivo
2. Modalidad de Negocio Internacional / Modelo de Negocio
3. Objetivos Generales
4. Análisis Interno
a. Análisis FODA
b. Cadena de Valor
c. Ventaja Competitiva de Porter
5. Investigaciónde Mercado y Plan de MKT Internacionales
a. Matriz de selección de mercado, tendencias e industria
b. El cliente y consumidor (patrón y hábitos de consumo)
c. Análisis TPO
d. Mercado objetivo
i. Macro-segmentación
ii. Micro-segmentación
e. Mercado futuro
i. Cálculo y proyección de la demanda (genérica y fina)
f. La Competencia.
i. A nivel país
ii. A nivel de mercado o industria en elpaís de destino
iii. Competitividad: Análisis 5 Fuerzas de Porter.
iv. Barreras de entrada en el mercado de destino
g. Estrategia Internacional de Producto
i. Definición y atributos
-Ficha Técnica Comercial
ii. Adaptación/Estandarización
iii. Branding
h. Estrategia Internacional de Precio
i. Política de precios y cotizaciones internacionales.
i. Estrategia Internacional deDistribución
i. Intermediarios
ii. Distribución Física
j. Estrategia Internacional de Promoción
i. Marketing directo
ii. Promoción online
k. Plan de Acciones de Marketing Internacional
i. Estrategia de Lanzamiento
l. Plan Legal
m. Plan Económico-Financiero
n. Ventas Internacionales
i. Proceso de Exportación (términos)
ii. Proceso de Ventas (intermediarios a consumidores)
iii. Condiciones deVenta Internacional (incluye medios de pago)
iv. Presupuesto de Ventas Anual

EXPORTACIÓN DE JUGO DE TUMBO AL MERCADO CHILENO
1. Resumen Ejecutivo
Consiste en un proyecto de exportación de jugo de Tumbo, o también llamado Curuba, Taxo o Parcha, como insumo para la producción industrial de jugo de frutas. Se trata de una fruta nativa de la cordillera de los Andes y de la selva alta. Seconsume desde la época precolombina en Perú, Colombia, Ecuador y zonas tropicales. El producto se pretende introducir como jugo de Tumbo para la elaboración de jugo natural diluido en agua, dado que el concentrado del insumo es muy fuerte para el consumo.

La creación de este negocio surgió con el propósito de fomentar el desarrollo de la industria nacional de frutas, apoyando a los agricultores defrutas tropicales e incrementando el nivel de exportaciones del Perú. Asimismo, el principal beneficio que generan nuestros productos, es la buena relación entre calidad y costo, pues el cliente tiene la posibilidad de incurrir en el jugo del fruto hecha a base de insumos de primera calidad a un precio competitivo.

Nuestra ventaja competitiva sobre el resto de empresas que operan en Perú es laintroducción de un nuevo sabor al mundo. Por ser único de las zonas de ceja de selva y andes, nuestro producto es nuevo en los paladares de los consumidores de jugo de frutas, siguiendo la línea de la maracuyá que ha logrado captar nuevos y lejanos mercados. Adicionalmente, la calidad y la presentación del producto permiten la adecuada introducción al mercado chileno que siempre está dispuesto aconsumir nuevos productos beneficiosos para su salud y que sean naturales. Sumandole a ello la alta aceptación de de la gastronomía peruana, de los alimentos e insumos cada vez mas usados en la industria alimentaria de nuestro vecino del sur.

En cuanto a la competencia, existe un gran número de empresas que compiten en la categoría de frutas exóticas limitando su gama de productos a frutas comola maracuyá y el mango. Este proyecto ofrece productos que no están en el mercado de exportación de jugos de frutas y que son sabores nuevos para el paladar chileno.

2. Modelo de Negocio Internacional:
Nuestro proyecto se basa en la exportación de jugo de Tumbo, fruta nativa de la cordillera de los Andes y de la selva alta. Se consume desde la época precolombina en Perú, Colombia, Ecuador y...