Bachiller

Republica de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Misión Sucre Aldea Teniente CoronelRiera Nohelia CI: 14.562.318
Rodríguez Lennys CI:12.783.176

Que es Promoción
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de mercadotecnia, de una organización que sirve para informar al mercado o persuadirlo respecto a susproductos y servicios. Consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de unproducto o servicio.
Objetivos de la promoción de ventas
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción deventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
* Aumentar las ventas en el corto plazo
* Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
* Lograr la prueba de un productonuevo
* Romper la lealtad de clientes de la competencia
* Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
* Reducir existencias propias
* Romper estacionalidades
*Colaborar a la fidelización
* Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
* Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
* Lograr mayor espacioen estanterías de los detallistas
* Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Herramientas de la Promoción de Ventas
Existen numerosas herramientas utilizadas en lapromoción de ventas, entre otras:
* Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
* Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del...