Bachillerato

INDICE
INTRODUCCIÓN 3
OBJETIVOS 4
Concepto de distribución
DEFINICIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 5
DISEÑOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 6
Estructura de los canales de distribución
CANALES DE DISTRIBUCIÓN PRINCIPALES 7
CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÚLTIPLES 11
Criterios de selección y evaluación de los canales de distribución
SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL 12
FACTORES QUE AFECTAN A LAELECCIÓN DE CANALES 13
Tipos de canales de distribución de acuerdo a los mercados que se dirige
CONSIDERACIONES DE MERCADO. 14
CONSIDERACIONES DE PRODUCTO 14
CONSIDERACIONES DE INTERMEDIARIOS 16
CONSIDERACIONES DE LA COMPAÑÍA 16
FUNCIONES DE LOS CANALES DE MARKETING 17
ACTIVIDADES DE CLASIFICACIÓN REALIZADAS POR LOS MIEMBROS DEL CANAL. 18
La distribución física
INTEGRACIÓN DE CANALES 19INTERMEDIARIOS EN UN CANAL Y SUS FUNCIONES 20
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO 22
ADMINISTRACIÓN DE LOS COMPONENTES LOGÍSTICOS DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO. 24
ACTIVIDADES QUE REALIZAN LOS INTERMEDIARIOS 27
SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 27
COMPORTAMIENTO DE LOS MIEMBROS DEL CANAL 28
GLOSARIO DE CONCEPTOS 30
CONCLUCIONES 33
RECOMENDACIONES 34
BIBLIOGRAFIA 34ANEXOS 35
ENTEVISTAS 35

Introducción
Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar laadministración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Marketing.
La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución.
La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de suscontactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma.
Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. Los fabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandescantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en pequeñas cantidades.
En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores. Con ello, desempeñan un papel importante, pues hacen que correspondan oferta y demanda.
A continuaciónprofundizaremos más en lo que son los Canales de Distribución, los Intermediarios y el papel que desempeñan como integrantes en los Canales de Distribución, los Canales de Distribución como Sistema, etc.

Objetivos
Objetivo general
Mostrar el funcionamiento de los canales de distribución en diferentes empresas especializadas en distintos rubros en El Salvador, por medio de investigación yentrevistas, para obtener información sólida y real que permita un mayor entendimiento del contexto en el que se trabaja actualmente en este campo.

Objetivos específicos
Identificar conceptos básicos sobre canales de distribución para obtener un mayor entendimiento del tema.
Comprender la función de los canales de distribución dentro de las empresas, para conocer la importancia que tiene para que losproductos puedan llegar de la forma más eficiente hacia los consumidores finales.
Mostrar la forma en que las empresas utilizan sus canales de distribución, con el fin de mostrar las diferentes estrategias que se utilizan de acuerdo a los mercados que se dirige.



Definición de canales de distribución
Según William M. Pride y O.C. Ferrell en su libro “Marketing, conceptos y estrategias”...