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I-tester
Un método para evaluar ideas de negocios
Tenemos varias ideas de negocio en carpeta. ¿Cómo decidir cuál es la mejor?
El método del i-tester...
Por Javier Romero Segura
Es posibledesarrollar un modelo que, de acuerdo a una escala relativa de
importancia, nos permita establecer una comparación de las alternativas para
decidir cuál es la mejor.
Supongamos una empresa que estáanalizando el lanzamiento de una bebida
láctea que puede enfocar a tres segmentos de clientes diferentes.
Podría realizar una evaluación para identificar sus posibilidades para el
desarrollo delproyecto como la que se muestra en la siguiente figura:

Aquí se puede observar que la bebida para niños es la que presenta mejores
posibilidades en general. La ponderación de cada uno de los ítems que sehan
planteado depende de la naturaleza del negocio y de la importancia relativa
que se considere para llevar adelante la idea.
En cuanto a la atractividad del mercado, podríamos tener la siguientesituación:

Escuela Europea de Negocios Chile
www.escuelaeuropea.cl

Nuevamente, la bebida para niños tiene la mejor puntuación, básicamente por
su mejor desempeño en cuanto a tamaño delmercado y en potencial de
crecimiento, que son ítems con alta ponderación en el análisis.
De esta manera, la evaluación a través del modelo i-tester podría determinar
cuál es la conveniencia de cadaidea, de acuerdo a la evaluación de la fortaleza
del proyecto y de la atractividad del mercado.
Ahora, identifiquemos a cada idea con un símbolo. El rombo representa la
bebida para adultos, elcuadrado los niños y el triángulo los ancianos. Así,
podemos visualizar en el gráfico la ubicación de cada idea de acuerdo a su
posición en cada eje.

La evaluación muestra los resultados de las tresalternativas bajo análisis. Así,
el modelo es útil para evacuar dudas y definir si conviene seguir con el
desarrollo.
Una cuestión de probabilidades
Una cuestión adicional es la siguiente: ¿qué...