BECOME A MASTER NEGOTIATOR BT
Páginas: 3 (735 palabras)
Publicado: 16 de marzo de 2015
NEGOCIACIONES Y DECISIONES MULTICULTURALES
Tema: Become a Master Negotiator
Cuantos de ustedes se consideran negociadores efectivos?. La granmayoría así lo cree; por tiene una idea equivocada de lo que implica ser un buen negociador, se tiene la idea de que se trata de una habilidad natural y que se nace con ella o sin ella; cuando de hechoes una competencia adquirida que requiere entrenamiento, inteligencia, actitudes y habilidades.
Negotiators intelligence:
En la cultura occidental, dominada por la ciencia y tecnología, lainteligencia de la persona está basada en un coeficiente intelectual a través del cual se cataloga a las personas (IQ).
Un negociador debe tener inteligencia cognoscitiva para comprender ideas complejas,razonar con base en hechos, planear curso de acción, resolver problemas y tomar decisiones racionales. Algunos investigadores han argumentado que la inteligencia cognoscitiva es decisiva paranegociaciones complejas con múltiples partes. Con mayor conocimiento evitan las trampas psicológicas (irracionabilidad, juicios, información irrelevante).
Negociadores efectivos usan sus conocimientos paradesarrollar una estrategia de negociación. Manejan una gran cantidad de información, la cual ha sido analizada y sintetizada y hacen de la negociación una tarea intelectualmente retadora y satisfactoria.Emotional Intelligence:
1. Habilidades cognoscitivas en una negociación son necesarias pero no suficientes. Para negociar efectivamente debes poseer inteligencia emocional. Estudios sobre los efectosde las emociones en una negociación demuestran que negociadores con buen ánimo procesan información de mejor manera, son más creativos y más innovadores en resolver problemas. Con partes conemociones positivas son más optimistas con relación al futuro. IE se define como el grado de sintonía que una persona tiene en relación a sus sentimientos y de los demás. IE consiste en autoconciencia,...
Tema: Become a Master Negotiator
Cuantos de ustedes se consideran negociadores efectivos?. La granmayoría así lo cree; por tiene una idea equivocada de lo que implica ser un buen negociador, se tiene la idea de que se trata de una habilidad natural y que se nace con ella o sin ella; cuando de hechoes una competencia adquirida que requiere entrenamiento, inteligencia, actitudes y habilidades.
Negotiators intelligence:
En la cultura occidental, dominada por la ciencia y tecnología, lainteligencia de la persona está basada en un coeficiente intelectual a través del cual se cataloga a las personas (IQ).
Un negociador debe tener inteligencia cognoscitiva para comprender ideas complejas,razonar con base en hechos, planear curso de acción, resolver problemas y tomar decisiones racionales. Algunos investigadores han argumentado que la inteligencia cognoscitiva es decisiva paranegociaciones complejas con múltiples partes. Con mayor conocimiento evitan las trampas psicológicas (irracionabilidad, juicios, información irrelevante).
Negociadores efectivos usan sus conocimientos paradesarrollar una estrategia de negociación. Manejan una gran cantidad de información, la cual ha sido analizada y sintetizada y hacen de la negociación una tarea intelectualmente retadora y satisfactoria.Emotional Intelligence:
1. Habilidades cognoscitivas en una negociación son necesarias pero no suficientes. Para negociar efectivamente debes poseer inteligencia emocional. Estudios sobre los efectosde las emociones en una negociación demuestran que negociadores con buen ánimo procesan información de mejor manera, son más creativos y más innovadores en resolver problemas. Con partes conemociones positivas son más optimistas con relación al futuro. IE se define como el grado de sintonía que una persona tiene en relación a sus sentimientos y de los demás. IE consiste en autoconciencia,...
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