Benchmark shoe polish

                   

 

 Online Marketing Plan for U.S Market 
       

Shoe Polish Business Case: 
 

 

Consultores:  Abel Palacios  Abel Ramos Sardi  Carlos Martínez   Francisco Guerrero  Jing Liu  Nicolás Anguiano   

 

1.‐ Ficha técnica de competidores de “Betún para calzado” en Webs de USA 
Luego  de  analizar  las  principales  marcas  del  sector  en  ese  segmento  de mercado  dentro  de  los  USA, se seleccionaron los productos principales y quedaron fuera del análisis todos aquellos que  por  su  poca  presencia  y  su  carencia  de  acciones  no  aportaban  información  significativa  a  la  investigación. Por ello, los producto seleccionados para el Benchmark son los siguientes:  

‐Producto: KIWI 
URL:  http://www.kiwicare.com/Page Rank: 4/10         Ranking Alexa: 869.765     Sitios haciendo Link: A: 61   Nro. De páginas indexadas en Google: 175  Pantallazo: 

  Target principal: Usuario Final  Tácticas promocionales: Posee una estrategia de enlaces muy bien pensada y lograda a través una  extensa  estrategia  de  interlinking  dentro  de  su  propia  web.  Además  toma  ventaja  de  la  web Corporativa de Sara Lee,  a través de la colocación de múltiples links dirigidos a la página de Kiwi.  Para impulsar su notoriedad, ha invertido en publicidad en la versión online de NBC New York.  Relaciona su imagen a actos de caridad,  como lo es la ayuda a países africanos, entre otros,  lo  cual  también  les  proporciona  muchos  enlaces  a  websites  de  caridad  y  algunas  ONG’s    (ver). Aunque estos links de ONG’s no sean muy  valiosos ya que el contenido entre páginas no es muy  relacionado, esto si apoya el objetivo de marketing al impulsar su  notoriedad.  Posee presencia en foros y directorios de manera amplia.  Algunos de estos  son foros tan grandes  como  eHow,  y  especializados  como  Pursehow.  Así  mismo,  como  resultado  de  sus  acciones,  consiguen enlaces de páginas tan diversas como la NBA, foros de VW y Jeep para el cuidado de sus coches. Todas esas acciones mencionadas logran generar una seria de links de manera continua.  Por otro lado, esta página carece de acciones hacia el público que compra a través de la web ya  que  no  ofrece  la  opción  al  visitante  de  adquirir  los  productos.  Se  limita  básicamente  a  proveer  información sobre producto.  

 

 

 Segmento: Su target general está orientado a Mujeres y Hombres en edades comprendidas entre  los  20  –  40,  laboralmente  activos,  profesionales  y/o  ejecutivos  que  tienen    un  alto  interés  en  generar una imagen en la cual sus calzados proyectan una buena parte de su personalidad y estilo  en cada momento de sus vidas, convirtiéndoles en momentos muy importantes.   Adicionalmente abordan 2 sub‐segmentos:  Kiwi  for  Women:  Mujeres  en  edades  entre  20  y  35 años  que  hacen  uso  de  calzados  de  última  moda y que buscan productos que les permitan disfrutar de proyectar una imagen actual a través  de sus calzados pero  a la vez dándole el máximo confort a sus pies   Camp Dry: Mujeres y Hombres que disfrutan de realizar actividades y/o deportes al aire libre bajo  condiciones  ambientales  adversas  (Lluvias,  Nieve,  etc)  y  que  buscan  productos que  tengan  propiedades de repeler la humedad.   

‐Producto: LINCOLN 
URL:  http://www.lincolnshoepolish.com/ Page Rank: 2/10      Ranking Alexa: 7.676.637       Sitios haciendo Link:  A:10 G: 1  Nro. De páginas indexadas en Google: 2  Pantallazo: 

  Target principal: Usuario Profesional  Tácticas promocionales: Tiene una estrategia de enlaces bastante coherente y bien encaminada.  Se hace patente su esfuerzo en realizar acciones de relaciones públicas ya que tienen enlaces en la  Asociación de Servicios de Zapatería de América (ver). Además también tienen enlaces en tiendas  de  zapatos  (ver),  distribuidores  (ver)  y  reparadores  de  calzado  del  mercado  Alemán  (ver)  por  ejemplo.  Así  mismo  han  realizado ...