BIENVENIDA

TALLER
DE LOS 3 TIEMPOS DE PRESENTACION

PRESENTADO POR
CARLOS JUNIOR SIMARARA
LUIS FELIPE MENDOZA
MARCEL LUNA
CARLOS SALGADO MACOTT
STEVENSON MALAMBO

COMPETENCIA: GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN
RESULTADO DE APRENDIZAJE: DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO EN EL ESTABLECIMIENTO SEGÚN LAS SUPERFICIES Y ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓNINSTRUCTOR: JAVIER MARTINEZ


SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA – REGIONAL BOLIVAR
GESTIÓN DE MERCADOS
FICHA 598404
CARTAGENA – BOLIVAR
2014

INTRODUCCION
El objetivo de la distribución comercial es poner en contacto a los productores con los consumidores. La distribución comercial es un sector de actividad con importantes repercusiones sociales y económicas en todos los paísesdesarrollados. Además, la distribución comercial es un instrumento o variable de marketing al igual que lo son el producto, el precio y la promoción. Desde este punto de vista, la distribución comercial se puede definir como la función o instrumento del marketing que relaciona la producción con el consumo y cuya misión es poner el producto a disposición del consumidor en la cantidad demandada, en elmomento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, desarrollando, además un conjunto de actividades como pueden ser las de información, promoción y presentación del producto en el punto de venta a fin de estimular la compra por parte de los consumidores

















De los 3 tiempos de presentación:

Tipos de presentación
Niveles y zonas de presentación delproducto
Tipos de forma y presentación del producto
1 Tipo de presentación NP1
Este tipo de presentación o exhibición de productos, se desarrolla en aquel sector o espacio del establecimiento donde se localizan las compras de los productos Necesarios que de forma Prevista realiza el consumidor.
Por tratarse de productos necesarios, y dado que el consumidor ha previsto su adquisición, laubicación de este tipo de productos será lo que permitirá “dirigir” a los visitantes en la búsqueda de estos artículos. Por tanto, las categorías de productos correspondientes a este tipo de bienes Necesarios Previstos, deben localizarse en la zona fría del establecimiento, o sea, en aquel sector más profundo y apartado de la entrada o acceso de la superficie de ventas.
Luego, las categorías de losproductos necesarios previstos ubicadas en la zona fría del establecimiento, forman el sector o espacio donde se desarrolla la presentación de productos NP.
El desencadenante que permitirá materializar la venta será el producto en sí mismo o lo que es igual, la necesidad primaria de poseerlo o consumirlo.






Tipo de presentación NI
Este tipo de presentación o exhibición de productos,se desarrolla en aquel sector o espacio del establecimiento donde se localizan las compras de los productos Necesarios que de forma Imprevista efectúa el consumidor.
Al igual que en el caso anterior, se trata de productos necesarios, aunque en esta ocasión el consumidor puede que sepa el artículo que necesita, pero todavía no ha decidido el tipo o modelo, ni mucho menos la marca, o puede queincluso no sepa el producto que adquirirá, o sea, actúa de forma totalmente imprevista.
Por tratarse de bienes necesarios, la presentación de productos NI se localiza en la zona fría, muy próximo a la presentación NP correspondiente a los productos necesarios previstos. La exposición o implantación de los productos necesarios imprevistos junto
Con los necesarios previstos generará unacirculación que definimos como “corta” o “próxima”. El desencadenante que permitirá materializar la venta de los productos necesarios imprevistos será su exposición o implantación al lado de los necesarios previstos en el lineal desarrollado.








Tipo de presentación DI
La presentación de productos DI se desarrolla en aquel espacio de la superficie de ventas donde se localizan las...