biopure

Tarea de
Marketing

Caso BioPure

26 Diciembre 2012





 

Contenido

1. Argumentos a Favor de Lanzamiento de Oxiglobin 3
2. Argumentos en Contra de Lanzamiento de Oxiglobin 33. Tipo de investigación utilizaría para validar segmentación en el mercado de sustitutos de sangre animal 3
4. Mercado potencial total para el uso de sustitutos de sangre animal en: 4
5. Mercadopotencial total para el uso de sustitutos de sangre humana 5
6. Recomendación 6

 
1. Argumentos a Favor de Lanzamiento de Oxiglobin

• Dificultad para cobrar precios adecuado de Hemopure
•Posicionarse en un mercado donde no hay sustitutos perfectos
• Generar rentas económicas al ser el único proveedor de este tipo de producto; No hay certeza de que en 2 años más la FDA aprobará lalicencia de Hemopure.
• Aprender del comportamiento del mercado antes de lanzar el producto Hemopure
• Generar canales de distribución y ventas
• Valorizar la compañía para abrirse a la bolsa
2.Argumentos en Contra de Lanzamiento de Oxiglobin

• Posicionarse en un mercado donde no hay sustitutos perfectos
• Generar rentas económicas al ser el único proveedor de este tipo de producto; No haycerteza de que en 2 años más la FDA aprobará la licencia de Hemopure.
• Aprender del comportamiento del mercado antes de lanzar el producto Hemopure
• Generar canales de distribución y ventas
•Valorizar la compañía para abrirse a la bolsa
3. Tipo de investigación utilizaría para validar segmentación en el mercado de sustitutos de sangre animal

Investigación del tipo Cuantitativa queapunte a recabar información de las siguientes variables:
• Demográficas: Densidad de población de mascotas, número de consultorios (primario/emergencia), cantidad de consultas, tipo de consultas,tipo de animal.
• Conductuales: Responsabilidad sobre tenencia de mascotas, disponibilidad a pagar atenciones médicas en mascotas.
• Socioeconómicos: poder adquisitivo de los dueños de las mascotas,...