Blue sense

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Guía del profesor

GUÍA DEL PROFESOR

Casos de Internacionalización de Empresas Españolas

DESCRIPCIÓN BREVE DEL CASO
El caso Blu:sens describe y analiza el proceso de puesta en marcha y crecimiento, con especial atención al proceso de internacionalización, de Blu:sens, una empresa de origen gallego, fundada en el año 2002 para competir en el sector de la electrónica de gran consumo porJosé Ramón García y Miguel Silva. Blu:sens constituye un caso de estudio muy interesante por su propio origen, una empresa fundada con un capital social inicial mínimo, que consigue comenzar a financiar sus actividades de diseño, fabricación y distribución contando con un fuerte apoyo de la financiación bancaria, hecho muy sorprendente dado el sistema de financiación de nuevos proyectosempresariales en España. Desde sus modestos orígenes, con un capital de 3006 Euros y una oficina de 30 m2 en Santiago de Compostela, Blu:sens es capaz en tan sólo 6 años de posicionarse como uno de los principales competidores en el maduro mercado de la electrónica de gran consumo en España y de desarrollar desde el inicio de sus actividades un importante proceso de internacionalización, primero desde elpunto de vista operativo y más adelante enfocándose a la distribución y comercialización de sus productos. A finales de 2008, momento en el que se sitúa el caso, Blu:sens es una empresa ampliamente diversificada, tanto desde el punto de vista de productos con su entrada en el sector del “entertainment” como desde el punto de vista geográfico, con la creación de oficinas comerciales y puntos dedistribución en más de 60 países. La creación de Blu:sens Global Corporation en 2008, con la entrada en el capital de Iveravante lo que supone una aportación de 16 millones de Euros, sienta las bases para el crecimiento futuro de la compañía y la ampliación de su red internacional al tiempo que plantea nuevos retos a su modelo actual de crecimiento.

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Blu:sens

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Casos deInternacionalización de Empresas Españolas

ESTRATEGIA PARA LA ENSEÑANZA DEL CASO
Los autores recomiendan una estructura de utilización del caso basada en el modelo de los 5 elementos del proceso emprendedor: - Equipo Emprendedor: el caso Blu:sens es un magnífico ejemplo de cómo un equipo capaz y comprometido (a tiempo parcial, durante los fines de semana), con experiencia en el mercado(distribución) y creyendo en su proyecto (procesión bancaria), puede desarrollar la puesta en marcha de un complejo proyecto en un mercado maduro como el de la electrónica de consumo y llegar a facturar en 6 años 50 MM de Euros y a estar presente en 60 mercados con marca propia. Desde el punto de vista de la estrategia de internacionalización de la empresa, es importante resaltar cómo la experienciainternacional de uno de los socios ha sido fundamental en el inicio del proceso de salida al exterior de la compañía. - Idea-Oportunidad: el caso Blu:sens ilustra de manera precisa la importante diferencia que existe en el proceso de los nuevos proyectos empresariales entre el plano de la Idea (competir en el sector de la electrónica de consumo por el auge de las ventas de DVDs en 2002) a la oportunidadconcreta que crea Blu:sens a través de un modelo de negocio innovador, ajustado al máximo a sus recursos y capacidades reales y alejado del modelo imperante y más integrado de los principales competidores en la industria. - Planificación y Análisis de Viabilidad: el caso resalta en todo momento la importancia que los socios de la empresa otorgan a la realización de Planes de Negocio, tanto para ellanzamiento de la actividad (de hecho, al inicio la empresa era solo un proyecto y eso fue lo que vendieron a los bancos), como para la planificación del crecimiento posterior (por ejemplo el Plan de Internacionalización). A través del análisis del caso es importante que el docente insista en la diferencia entre el Plan de Negocio para el lanzamiento de una nueva iniciativa al mercado, y los...
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