bluestone security systems

Bluestone Security Systems es uno de los distribuidores más grandes de sistema de seguridad. La reorganización dividió a la fuerza de ventas externas en dos grupos: ventas directas y cuentasimportantes.
Dice que por lo general darles servicio a los clientes existentes implica añadir la protección contra robo, mejorar los sistemas contra robo.
Para promover el trabajo en equipo y lacooperación, scovia asigno cuotas de ventas por grupo a cada uno de los representantes.
Como la cuota de ventas era grupal, se suponía que los representantes de cuenta trabajarían juntos en una estrategiapara adquirir nuevas cuentas.
Por ejemplo, Brian macros era el experto de planta en problemas de seguridad de bodega, que son únicos. Si lo invitaban, Brian se unía a uno de los otros dos ejecutivospara visitar un cliente que tuviese una bodega.

Cuando la nueva organización de ventas había funcionado 19 meses., Elizabeth kato, una representante, mientras comía con Larry starks de blues tonédijo: “estoy cansada de cargar yo sola con todo el equipo”
“¿cómo que estas cargando con todo el equipo tu sola?” Larry pregunto
Eres mi amigo y te tengo confianza, Larry. Permíteme explicarte loshechos., se supone que cada mes el grupo debe captar 21 ventas., sino llegamos a ese promedio, no nos dan ese promedio semestral…
El promedio de cuentas nuevas que he conseguido es de 11 en losúltimos 12 meses, y ahora tenemos un promedio de 18 ventas al mes. Esto reduce en que los otros ejecutivos de ventas tienen un promedio de unas siete ventas entre los dos,………etc.
Un equipo totalmenteequilibrado necesita tiempo, también dice que se debería desarrollar un espíritu mas fuerte.



Bueno daré una referente explicación, breve y sencilla de lo que se hablara más adelante en esteensayo.

Para empezar se hablara de una de las empresas de sistemas de seguridad más grandes y más conocidas. Otro punto de interés es que tanto las empresas con mayor reconocimiento tienen pequeños...