Breve analisis de la firma caterpillar

Comercialización y Mercado
Trabajo Práctico

1) Un segmento de mercado representa una oportunidad para obtener ganancias, crecimiento o mayor participación en el mercado, y toda empresaparticipa en un determinado segmento para lograr algo.
Ese algo puede ser un margen "x" de utilidad, un determinado porcentaje de crecimiento anual, una determinada cuota de participación en el mercado.En el caso de la empresa Caterpillar (históricamente fabricante de maquinaria pesada) se realizó una extensión de la marca enfocada hacia el segmento de consumidores de Indumentaria, con el fin dereforzar la imagen de la marca.
Funcionando así en dos segmentos de negocio bien diferenciales y de diferentes características:

* Consumidor de maquinaria pesada: Trabajadores del sector minero,transportistas de material pesado, trabajadores agrícolas, trabajadores de la construcción y contratistas. Buscan adquirir productos con un respaldo técnico, tecnológico y de calidad que asegure untrabajo eficiente y seguro.

*Consumidor de Productos de Indumentaria: Personas con estilo de vestir urbano, deportivo, masculino, fuerte y joven. Buscan adquirir prendas y calzado de calidad,resistente, icónico y diferente.

Las bases de segmentación que se mezclaron durante el proceso fueron:

* Base geográfica, subdivisión de mercado con base en su ubicación:
México, América Latina, Canadáy Reino Unido y posteriormente toda Europa.

* Segmentación por actividad, en el caso del enfoque al sector industrial donde se implemento la maquinaria (y al mismo tiempo el uso de prendas paratrabajo): Minería, Agricultura, y construcción.

*Segmentación o base psicológica: La obtención del producto esta determinada en ambos segmentos por la necesidad de adquirir un producto de calidad yfiel al lema de la empresa “un producto para toda la vida”

2) El patrón de segmentación utilizado por la firma en la actualidad es el de especialización selectiva. La empresa selecciono dos...