Brief Guerra Mk Impactodiver
Páginas: 24 (5808 palabras)
Publicado: 4 de febrero de 2013
[pic]MERCADOTECNIA
SIGNIFICA GUERRA
La guerra pertenece a la provincia de la competencia
en los negocios, la cual es también un conflicto de los
intereses y actividades humanas.
Karl von Clausewitz
La guerra ha sido una constante en la historia, y es también la mejor maestra de mercadotecnia, porque por principio y fin el mercadeo es guerra.
Este documento pretendeexponer el extracto y sustancia del libro “Guerra de Mercadotecnia”, en el cual sus autores Al Ries y Jack Trout, comentan y adaptan las enseñanzas del general prusiano del siglo IXX Karl von Clausewitz que en su libro “Sobre la Guerra” describe los principios estratégicos observados en el devenir de las guerras mundiales.
En mercadeo las armas pueden ser otras, pero la guerra en sí no.
Losprincipios inmutables sobre los que se basa la guerra: estrategia y tácticas son los mismos sobre los cuales se edifica el arte del mercadeo.
Una definición clásica pero no apropiada para nuestros tiempos es la que da Philip Kotler cuando dice que “mercadotecnia” es la actividad humana orientada a satisfacer las necesidades humanas a través de los procesos de intercambio.
El siglo XX vionacer a la Mercadotecnia como disciplina formalmente estudiada a nivel académico, y su primer enfoque fue hacia el producto, esto es obsoleto hoy en día por la multitud de competidores, y la mayor oferta de que dispone el consumidor.
Con posterioridad el enfoque hacia el consumidor dominó durante cierto tiempo y no fue sino hasta hace unos 15 ó 20 años (en la segunda década de los años 1980’s)cuando el enfoque cambia de nuevo para hacer acopio de la filosofía y pensamiento militar aplicados hacia el ejercicio del mercadeo.
Para tener éxito, la empresa de hoy debe tener presente que el terreno en disputa, el campo de batalla es la “mente del consumidor”, pero que el enemigo a enfrentar es su competidor real ó potencial.
NOTAS
[pic]
A medida que se absorbe einterioriza éste concepto revolucionario, la planeación estratégica adquiere cada vez más importancia y se descubre que los valores que debe tener un mercadólogo serán muy similares, cuando no iguales a los que debería tener un general de la milicia: valor, lealtad y perseverancia.
En la actualidad, la naturaleza real de la mercadotecnia involucra conflicto entre las corporaciones, no la satisfacciónde las necesidades y deseos humanos.
El estudio de la Guerra no es sólo el análisis acerca del cómo ganar sino también del evitar perder.
NOTAS
[pic]
[pic]2500 años de guerra
Mantener las fuerzas concentradas en una masa avasalladora.
La idea fundamental es que siempre se debe apuntar
por encima de cualquierobstáculo y tan lejos como sea posible.
Karl von Clausewitz
Según Willy Ariel Durant, de los últimos 3,438 años de la historia registrados, sólo 268 han estado exentos de guerras.
Sin duda los seres humanos tenemos gran experiencia en el oficio de la guerra. Como resultado los principios de la estrategia militar se han refinado y perfeccionado.
Ejemplos de lecciones que nos da lahistoria militar acerca de estrategias y tácticas.
Maratón: 490 A.C. (Concentración de Fuerzas)
Los griegos, en desventaja numérica con respecto a los persas, concentran sus fuerzas y en un orden táctico llamado falange, se acuerpan mutuamente para volverse un bloque coordinado de fuerzas concentradas.
Arbela: 331 A.C. (Sorpresa y Flanqueo)
Alejandro Magno contra Darío. Darío utiliza losservicios de Demóstenes quien por 300 talentos dispersa falsos rumores sobre la debilidad de los ejércitos griegos. Alejandro, innova magistralmente evitando el choque frontal y tendiendo una celada por los flancos para rodear a los persas.
Metauro: 207 A.C (Concentración de Fuerzas)
Los cartagineses al mando de Aníbal y Asdrúbal invaden la península Itálica, pero comenten el error de dividir su...
SIGNIFICA GUERRA
La guerra pertenece a la provincia de la competencia
en los negocios, la cual es también un conflicto de los
intereses y actividades humanas.
Karl von Clausewitz
La guerra ha sido una constante en la historia, y es también la mejor maestra de mercadotecnia, porque por principio y fin el mercadeo es guerra.
Este documento pretendeexponer el extracto y sustancia del libro “Guerra de Mercadotecnia”, en el cual sus autores Al Ries y Jack Trout, comentan y adaptan las enseñanzas del general prusiano del siglo IXX Karl von Clausewitz que en su libro “Sobre la Guerra” describe los principios estratégicos observados en el devenir de las guerras mundiales.
En mercadeo las armas pueden ser otras, pero la guerra en sí no.
Losprincipios inmutables sobre los que se basa la guerra: estrategia y tácticas son los mismos sobre los cuales se edifica el arte del mercadeo.
Una definición clásica pero no apropiada para nuestros tiempos es la que da Philip Kotler cuando dice que “mercadotecnia” es la actividad humana orientada a satisfacer las necesidades humanas a través de los procesos de intercambio.
El siglo XX vionacer a la Mercadotecnia como disciplina formalmente estudiada a nivel académico, y su primer enfoque fue hacia el producto, esto es obsoleto hoy en día por la multitud de competidores, y la mayor oferta de que dispone el consumidor.
Con posterioridad el enfoque hacia el consumidor dominó durante cierto tiempo y no fue sino hasta hace unos 15 ó 20 años (en la segunda década de los años 1980’s)cuando el enfoque cambia de nuevo para hacer acopio de la filosofía y pensamiento militar aplicados hacia el ejercicio del mercadeo.
Para tener éxito, la empresa de hoy debe tener presente que el terreno en disputa, el campo de batalla es la “mente del consumidor”, pero que el enemigo a enfrentar es su competidor real ó potencial.
NOTAS
[pic]
A medida que se absorbe einterioriza éste concepto revolucionario, la planeación estratégica adquiere cada vez más importancia y se descubre que los valores que debe tener un mercadólogo serán muy similares, cuando no iguales a los que debería tener un general de la milicia: valor, lealtad y perseverancia.
En la actualidad, la naturaleza real de la mercadotecnia involucra conflicto entre las corporaciones, no la satisfacciónde las necesidades y deseos humanos.
El estudio de la Guerra no es sólo el análisis acerca del cómo ganar sino también del evitar perder.
NOTAS
[pic]
[pic]2500 años de guerra
Mantener las fuerzas concentradas en una masa avasalladora.
La idea fundamental es que siempre se debe apuntar
por encima de cualquierobstáculo y tan lejos como sea posible.
Karl von Clausewitz
Según Willy Ariel Durant, de los últimos 3,438 años de la historia registrados, sólo 268 han estado exentos de guerras.
Sin duda los seres humanos tenemos gran experiencia en el oficio de la guerra. Como resultado los principios de la estrategia militar se han refinado y perfeccionado.
Ejemplos de lecciones que nos da lahistoria militar acerca de estrategias y tácticas.
Maratón: 490 A.C. (Concentración de Fuerzas)
Los griegos, en desventaja numérica con respecto a los persas, concentran sus fuerzas y en un orden táctico llamado falange, se acuerpan mutuamente para volverse un bloque coordinado de fuerzas concentradas.
Arbela: 331 A.C. (Sorpresa y Flanqueo)
Alejandro Magno contra Darío. Darío utiliza losservicios de Demóstenes quien por 300 talentos dispersa falsos rumores sobre la debilidad de los ejércitos griegos. Alejandro, innova magistralmente evitando el choque frontal y tendiendo una celada por los flancos para rodear a los persas.
Metauro: 207 A.C (Concentración de Fuerzas)
Los cartagineses al mando de Aníbal y Asdrúbal invaden la península Itálica, pero comenten el error de dividir su...
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