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Shampoo Baby Nutural
 Estrategia De Precios
Formulación de la estratégica Básica de Precio
Primera estrategia: Precio de equilibrio
CF= 45.000.000 Bs.
CVU= 1.500 Bs.

Q= 50.000 Uds.
P= ?
IT-CT=0



P=(QxCVU)+CF
Q
P= (50.000x1500)+45.000.000
50.000
P = 2.400,00 Este precio se utilizará para calcular el punto de equilibrio
Segunda Estrategia: Precio para obtener ganancia
CF=45.000 Bs.

Q= 50.000 Uds.
CVU= 1500 Bs.

P= ?
IT-CT=25.000.000


Q x T – ((Q x CUV) + CF)= 25.000.000
50.000 x P- ((75.000.000)+45.000.000)=25.000.000
50.000 x P – (120.000.000)=25.000.000
P= 120.000.000 + 25.000.000 = 145.000.000 = 2.900
50.000 50.000
2.900 sería el precio ideal para obtener una ganancia de 25.000.000 por cada 50.000 Uds. vendidas.

Tercera estrategia: Determinacióndel precio en base a la demanda del mercado
PRECIO
DEMANDA
CF
CVU
CT
IT
UTILIDAD
2.400
80.000
45.000.000
1500
165.000.000
192.000.000
27.000.000
2.500
70.000
45.000.000
1500
150.000.000
175.000.000
25.000.000
3.400
30.000
45.000.000
1500
90.000.000
102.000.000
12.000.000
IT-CT=0
CT=(QxCVU + CF)
80.000 x 1500+45.000.000
=165.000.000
IT=QxP
80.000 x 2.400
=192.000.000
UTILIDAD=IT-CT
192.000.000-165.000.000
27.000.000
70.000 x 1500+45.000.000
=150.000.000
70.000 x 2.500
= 175.000.000
175.000.000-150.000.000
25.000.000
30.000 x 1500+45.000.000
=90.000.000
30.000 x 3.400
= 102.000.000
102.000.000-90.000.000
12.000.000
Se puede deducir entonces que vendiendo 80.000 unidades a 2.400 Bs. Por producto se obtiene una mayor utilidad (Bs.27.000.000).
Cálculo y análisis de punto de equilibrio
Si la demanda es de 50.000 unidades y el precio es de 2400
Q x P – ((Q x CVU) + CF ) =0
50.000 x 2400 – ( ( 50.000 x 1500) + ( 45.000.000) = 0
120.000.000- ( 12.000.000 ) = 0
0 = 0
2.400 sería el precio ideal, ya que vendiendo 50.000 unidades no se tendría pérdida ni ganancia en un período no mayor a 4 meses. Durante estetiempo se analizaríael valor del Shampoo de acuerdo a la demanda si aumenta o disminuye para decidir si se deja al mismo precio o si se debe aumentar.
Cálculo del nivel de ventas para determinar un margen de ganancia
Punto de Ganancia se refiere a la cantidad que se debe vender para obtener ganancia.
CF= 45.000 Bs.

Q= ?
CVU= 1500 Bs.

P= ?
IT – CT= 50.000.000



Q x P – ( ( Q x CVU ) + CF = 50.000.000Despejamos Cantidad (Q)
2400Q – 1500Q + 45.000.000 = 50.000.000
900Q = 45.000.000 + 50.000.000
900Q = 95.000.000
Q = 95.000.000 = 105.556
900
105.556 sería la cantidad de unidades de shampoo que se tendrían que vender para obtener ganancia dejando el mismo precio de equilibrio.
Comprobación
105.556 x 2400 - ( ( 105.556 x 1500) +45.000.000) = 50.000.000
253.334.400 – ( 158.334.000 + 45.000.000) = 50.000.000
253.334.400 – ( 203.334.000 ) = 50.000.000
50.000.000 = 50.000.000
Margen del Distribuidor (detallista)
De acuerdo a los cálculos realizados para obtener el precio de equilibrio se determinó que éste sería de 2400, por lo tanto los distribuidores comprarían el Shampoo a este precio.
En base al análisis realizado para el cálculo del nivel de ventas para determinar el margen deganancia, se determinó que si el distribuidor tiene un costofijo de 7.000.000 Bs., el podrá obtener una ganancia de 1.000.000 vendiendo 50.000 Uds., a un precio de 2.560 Bs., por Shampoo, a los detallistas. Se planteó este precio porque el distribuidor podrá venderlo entre unas 10 tiendas o detallistas y cada una de ellas podría vender 20.000 Uds. Esto demuestra que no habría pérdida porque serecuperaría en poco tiempo.
En cuanto a los detallistas o tiendas al detal se les planteó que de acuerdo a su costo fijo (1.500.000), vendiendo 20.000 Uds., a Bs. 2.660 Ellos tendrían una ganancia de Bs. 500.000 ya que según los cálculos de acuerdo a sus ventas estimadas, piensan que en 1 semana estarían vendiendo el producto en su totalidad, por lo tanto sería favorable se le propondrá que venda...