BTL & ATL

Below the line significa por debajo de la línea
Mas conocido como BTL, es una técnica de marketing más que de publicidad como sea manejado en el presente y consistente con el empleo de formas de comunicación no masivas pero si dirigidas a segmentos de mercado muy específicos.
Es poner a la marca a convivir con el consumidor de forma no convencional, uno a uno de manera directa.
Esdesarrollado para el impulso de productos o servicios acciones cuya concepción se caracteriza por el empleo grande de la creatividad, la sorpresa y el sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para mensajes publicitarios y corporativos internos.
Es buscar un espacio ideal en el cual acercarse al consumidor de manera directa y que le cliente este receptivo para asimilar el mensaje.
Podemos decirque son todas las actividades que no pertenecen o son resultado de la mezcla o promoción tradicional de la mercadotecnia, es decir; que no son publicidad en medios de comunicación masiva –ATL (Above The Line), que consiste en usar publicidad tradicional para campañas troncales de productos o servicios, enfocándose por lo general en medios de comunicación masivos o costosos.
Anteriormente el BTLsolia ser complemento de las campañas de ATL.
Estos términos surgen en las agencias de publicidad donde los conceptos sirven paras diferenciar las actividades publicitarias, estos es:
Con ATL todas aquellas que aportaban comisión e ingresos a la agencia y con BTL todas aquellas que no aportaban comisión y que muchas veces ofrecían de forma gratuita (termino relativo) o como obsequio al cliente,ya que las campañas ATL por si solas representaban suficientes ingresos para que esto fuera factible.


La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano: bajo la línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.
La promoción de productos o servicios selleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.
Se vale de medios tales como el merchandising, los eventos, el mecenazgo, los medios de difusión no convencionales, promociones, mercadeo directo y redes sociales, entre otros.
Suele ser elcomplemento de campañas en medios de comunicación masivos o tradicionales denominadas «sobre la línea» (traducción literal de above the line, también conocido por sus siglas ATL).
En los modelos de comunicación personal, la retroalimentación —respuesta, reacción de la audiencia, o feedback— es instantánea. En cambio, con la comunicación masiva, no hay tal inmediatez. Los medios BTL no solo agilizan larespuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.
Embrace the line.— Esta denominación (literalmente: abraza la línea'), fue popularizada por Martín Bueno y Joe Wiseman en la agencia de publicidad JWT en NYC, y hace referencia a las acciones de mercadeo que llevan una parte interactiva y que incluyen estrategias tanto ATL como BTL.
Es también una serie de elementos parahacer una publicidad «BTL, experiencias de marca», es uno de los primeros y pocos libros que escritos sobre BTL, en el que el lector podrá encontrar definiciones y casos de Latinoamérica en la materia; el libro fue escrito por Geovanna Nassar, en Colombia.


¿Qué es el BTL?
Posted on julio 29, 2009 by Señor Creativo — 13 Comments ↓
 
 
 
 
 
 
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El término BTL es comunmenteutilizado en artículos sobre publicidad, blog’s, (este mismo) etc… para denominar cierto tipo de campañas publicitarias . Para alguien que este familiarizado con el mundo de la publicidad éste término le resultará de lo más común. Pero para alguien nuevo, el acrónimo BTL le sonará a chino.  Intentaré definir que es una campaña BTL de manera sencilla y clara. Ya si hablamos de Publicidad de...