Business Plan División Mayorista

ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA MANTENER EL LIDERAZGO ANTE LA CRISIS ECONOMICA MUNDIAL

INTRODUCCION
AVIS

MIC

BUDGET

NCL

DRAC HOTELES

HAL

ANTECEDENTES
Distribución de Ingresos xProducto periodo 2007- 2009
PRODUCTO AVIS BUDGET HOTELES, PROGRAMAS & OTROS Alojamiento Admisiones Traslados Paquetes o Programas Cruceros Tickets Aéreos MIC ( Tarjeta de Asistencia ) TOTAL GENERALFuente : Sistema de Facturación de Peruvian Net

Ingresos en S/. 1,760,461.77 1,655,274.26 1,442,734.92 1,066,312.95 4,398.76 5,716.34 109,201.01 66,876.36 149,277.06 30,019.80 4,888,490.75DISTRIBUCION 36.01% 33.86% 29.51% 21.81% 0.09% 0.12% 2.23% 1.37% 3.05% 0.61% 100.00%

Elaboración : Propia

ANTECEDENTES
CRISIS

AVIS

BUDGET

PROPUESTA

Paquetes Cruceros

Tarjeta deAsistencia

División Mayorista

Declaración de objetivos
POTENCIAR LAS VENTAS DE LA DIVISIÓN MAYORISTA DE PERUVIAN NET, INCREMENTANDO LOS INGRESOS EN $150 MIL DÓLARES EN EL PRIMER AÑO DE OPERACIONESY MANTENIENDO UN CRECIMIENTO DE 20% EN LOS INGRESOS PARA EL 2DO Y 3ER AÑO.

Competencia
American Reps

Estrella
DM

Dilema
Carrusel

Global Reps

Vaca Lechera
Mundo Total

PesoMuerto

Competencia
Royal Caribbean

Estrella
Silversea

Dilema
Costa

Carnival

Vaca Lechera

Peso Muerto

Competencia
Assist Card

Estrella

Dilema

Travel Ace

Vaca LecheraSegurviajes

Peso Muerto

Resumen del mercado
Turismo Egresivo 2008 2´908,910 personas

Publico Objetivo
• Peruanos • 59 años • Turismo pareja o Familia. • Canadá, Usa, México, Panamá, Rep.Dominicana, Argentina, Brasil, Chile, Colombia

1´069,998 personas

Proyección del mercado
1. Que % representa mi P.O del mercado del 2008? 2. Aplicar este % para determinar mi P.O al tener eldato del mercado del 2009 y 2010

Público Objetivo 2010 = 555,991 personas Mercado Meta = 5,560 personas

Política de Clientes

Política de Clientes
Clasificación de Clientes según ingresos...