Bussiness Strategy Game

BUSINESS STRATEGY GAME
SIMULACION DE NEGOCIOS

OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE
• Conocer cambios en la industria y en los competidores • Diagnosticar estrategia de la competencia y anticiparse a ella • Adquirir ventajas competitivas • Evaluar diferentes cursos de acción • Elaborar un curso de acción rápida para su compañía

OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE
• Desarrollar sus capacidadesestratégicas • Entender como interactuan las diferentes áreas de la empresa • Participar en un mundo de competencia global • Analizar la importancia de los ingresos, costos y relaciones interpersonales

SEGMENTACION DEL MERCADO

Mercado Geográfico
USA EUROPA

Proyección
anual crecim 5-25% 10-25%

ASIA

15-25%

PROYECCIONES DE VENTAS
( 000,S PARES POR COMPAÑÍA)

AÑO MARCA
PRIVADA USAMARCA PROPIA
EUROPA ASIA TOTAL

11

600

1450

600

350

3000

12

700

1820

780

450

3750

PAPEL DE S&P 500 INDEX
• Presenta los cambios año a año en los

índices de la industria
• Como se afectan los años siguientes • Impacto máximo 10%

VENTAJAS COMPETITIVAS
• Precios

• Calidad
• Servicio al cliente • Número de modelos disponibles • Imagen del productoARMAS PARA LOGRARLO
• Precio de venta

• Calidad del producto
• Servicio al cliente • Número de distribuidores

ARMAS PARA LOGRARLO
• Publicidad anual

• Número de modelos
• Descuentos • Imagen del producto

VENTA MARCA PROPIA
• Combinación de todo lo anterior • Comparación con la competencia

VENTA MARCA PRIVADA
• Mínimo aceptable de calidad y de modelos • Precio mínimo aofrecer U$2.50 por debajo del promedio total marca propia en USA

• Precio más bajo
• Calidad comparada con la competencia

• Paquetes de 50.000 pares

OPERACIONES

CALIDAD DEL PRODUCTO
ASPECTOS A CONSIDERAR
% Material alta calidad 0-90 puntos Gastos control de calidad en el año en cada planta en todas las planta 0-45 puntos 0-80 puntos

Gastos control de calidad acumuladosDiseño,presentación y modelos 0-90 puntos

PRECIOS MATERIALES
• Bajan si la capacidad de utilización por debajo del 90% • Aumentan cuando la capacidad de utilización excede el 100% • Uso materiales alta calidad arriba 25% entonces: Material alta calidad sube y material baja calidad baja

PRECIO MATERIALES
• Cuando uso material de calidad normal

aumenta por encima del 75% entonces:
Materia primanormal sube y materia prima baja calidad baja.

DECISIONES LABORALES
• Número de trabajadores a contratar

• Salarios Anuales
• Incentivos • Impacto del “What-if” en la productividad

PRODUCTIVIDAD TRABAJADORES
• % de incremento salarial anual • Incentivos pagados como total compensación • Total compensación (sin tiempo extra) comparado con competencia local • Automatización de lasplantas • Gtos acumulados métodos mejora

TASA DE RECHAZO
• Gastos en control de calidad por producto • Tasa de incentivo por par producido • Número de modelos

METODOS MEJORA PRODUCCION
• Bajan costos supervisión en más de 25%

• Bajan costos materiales alrededor del 25%
• Mejora productividad en más de 500 pares por trabajador

EFECTIVIDAD METODOS MEJORA

• Gastos acumulados en cadaplanta • Mayor impacto en Ohio y Texas por ser las más antiguas

NUMERO DE ESTILO S Y MODELOS
Número modelos
50 100

Costo arranque
U$ 1 millón U$ 2 millones

150
200

U$ 3 millones
U$ 4 millones

250

U$ 5 millones

PROYECCIONES WHAT-IF Y DECISIONES PRODUCCION

• Tasa de rechazo
• Precio materiales

• Productividad en mano de obra

PLANTAS

CONSTRUCCION NUEVASPLANTAS • Máximo 4 • Ohio: 1 millón de pares. No ampliaciones • Texas: 2 millones de pares. Capacidad normal • Europa: Posibilidad de elegir tamaño • Asia: Posibilidad elegir tamaño

NUEVAS PLANTAS
Tamaño Pequeña Capacidad en pares 1 millón

Mediana
Grande

2 millones
3 millones

EXPANSIONES
• • • • Un millón de pares Hasta 9 millones de pares En cualquier momento Ohio no se puede...