Buyology

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El ser humano, consciente o inconscientemente, no siempre dice la verdad. En muchas ocasiones las opiniones de los consumidores no se corresponden con su comportamiento real. Todoindividuo reacciona de una manera inconsciente ante la publicidad y mediante el uso del Neuromarketing es posible conocer esa reacción, qué sentimiento real provoca en el consumidor.
Martin Lindstrom hablasobre la disciplina del Neuromarketing como la llave para entender qué pensamientos mueven las decisiones de compra que tomamos a diario. Con su uso, podemos obtener información sobre qué supone algorelevante y qué no. El Neuromarketing se concibe como una nueva forma de investigación de mercados. Al individuo se le hace difícil poder expresar con palabras lo que realmente desea y mediante elestudio científico del cerebro se puede llegar a conocer nuestros comportamientos y motivaciones. Sin el apoyo de un estudio fisiológico es difícil poder entender el proceso de compra dado que éste esresultado de algo emocional y no tan racional como pensamos.
El uso del Neuromarketing debería entenderse como una forma de que el consumidor pueda tomar sus propias decisiones de compra. En un mundoen el que el consumidor está desbordado por los anuncios, conocer el porqué nos rendimos ante la publicidad implica poder defendernos de ella. Mediante estudios realizados sobre los procesoscerebrales, Lindstrom descubrió aspectos tales como que la publicidad por emplazamiento no funciona, que la religión ejerce una gran influencia en nuestro comportamiento de compra, el poder de los olores ysonidos, que el sexo no es la mejor manera de publicitarse, que la publicidad subliminal realmente existe y que funciona, puesto que el individuo al no tener sensación de estar presionado por la marca,se muestra más receptivo.
Para poder vivir sin la influencia de la publicidad, una de las soluciones sería aislarnos de todo aquello que nos rodea pero es algo prácticamente imposible. Es por ello,...