Como diseñar un plan de ventas

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Estudiantes:
Daniel Ardila
Juan Camilo Aristizabal
Pablo Méndez
Pedro Uribe

Profesora:
Olga Elena Diez

Tema:
2da entrega; elaborar un plan de ventas para la empresa La suprema S.A

Empresa: La suprema S.A

Metodología:
Equipo de trabajo:
El equipo de trabajo estará conformado por los integrantes del grupo y las personas más relevantes que nos han estado ayudando con esteproyecto, buscamos elaborar un grupo de trabajo integral que pueda arrojar buenos resultados con la información que el personal de la empresa nos brinda tales como interrogar a los vendedores, encargados de mercadeo, directores de mercadeo y gerentes regionales para al final suministrarle la información necesaria al gerente de ventas sobre lo que pensamos hacer.
Ubicación Y horario:
Las fechas parareunirnos con el contacto de la empresa que no está colaborando con esta investigación serian el día lunes a las 11 del día de cada semana.
Estos días podrían ser aprovechados para recoger la información sobre los vendedores el área de mercadeo, si es posible mirar algunos sitios de trabajo y algunas visitas a gerentes.
Recursos:
Para elaborar nuestro plan de ventas necesitaremos de unainvestigación de mercado, y en cierto modo una pequeña a mediana base de datos. Posiblemente en el momento de la ejecución se necesite además una capacitación del personal.

Situación Actual:
* Según la información a la que hemos tenido acceso vemos que la empresa ha tenido un aumento en las ventas periódicamente entre un 2-7 por ciento anualmente.
* El producto que más vendido del añoinmediatamente anterior fue el Atún y los granos.
* La empresa se encuentra en etapa de Madurez
* Tiene varios territorios pero es necesario definir nuevos y sus funciones especificas
* Tenemos que la empresa se divide por territorios geográficos, por productos, marcas y clientes.
* La empresa no posee un plan de ventas definido
* El pronóstico de ventas se ha elaborado mediante unmétodo cualitativo pero registrando las ventas históricas (cualitativo).
* Los salarios para algunos vendedores son fijos, para otro consta de un básico más comisiones
* No se cuenta con información en cuanto a los requisitos para la contratación
* La capacitación en ventas se realiza al ser contratado el vendedor y es de poca duración aparentemente la capacitación ha sido buena por elreflejo que se ve en las ventas anualmente
* Sin embargo el vendedor no tiene ningún tipo de seguimiento en cuanto a si ha mejorado en su nivel profesional o no
* Se cuenta con un departamento de atención al cliente
* La compañía no acompaña el salario de los empleados con planes de motivacion

A partir de la situación actual podemos analizar varias oportunidades y problemas.Análisis DOFA de la empresa
* Fortalezas:
* Buena cooperación entre empleados.
* Personal capacitado para realizar las ventas.
* Buena programación en ventas.
* Innovación de productos.
* Alianzas estratégicas en las ventas con grandes cadenas de supermercados.
* Los supervisores tienen muy claro las personas que están a su cargo y así evitan interferencias
* Las funcionesde los diferentes cargo de ventas están bien definidas
* El pronóstico de ventas es una combinación entre lo cualitativo y lo cuantitativo
* Debilidades:
* El perfil de la fuerza de ventas no está bien definido
* No se le controla el empleo del tiempo de los vendedores
* Aunque la compañía es una empresa rentable no posee un plan de ventas establecido
* Los trabajadoresvenden sin tener como guía un plan de ventas
* Algunos trabajadores tiene salario fijo y otro variable dependiendo de su cargo, lo ideal es que existiera un variable fijo y variable para todos.
* Después de recibir la capacitación el personal de ventas no existen indicadores para medir su efectividad más que las ventas anuales.

* Oportunidades:
* La empresa conoce bien las...
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