Cómo transformar las secretarias en aliadas

¿CÓMO TRANSFORMAR LAS SECRETARIAS EN TUS ALIADAS, PARA CONCERTAR ENTREVISTAS?

¿CÓMO TRANSFORMAR A LAS SECRETARIAS, EN TUS MEJORES ALIADAS?


Secretarias, pueden ser un muro o una aliada...
Sitrabajas en venta, ya sea como vendedor, jefe de venta o independiente...No puedes jactarte que tienes "Experiencia en venta", si en tu carrera profesional, por lo menos una vez, mientrasintentabas concertar una entrevista, o comunicarte con algún Gerente, "encargado de", Empresario, etc. no has tenido la experiencia subliminal, de encontrarte con ese muro casi impenetrable, ese muro depiedra indestructible y hierro fundido ...llamada "secretaria", quien en un par de minutos y con una nutrida batería de preguntas como: ¿de parte de quien? y ¿Para que sería?, ¿Qué es lo que ofrece?,¿Específicamente cuales? ...etc. Pone fin a tu gestión, dando respuestas como: "NO...a mi jefe no le interesa" o "No... mi jefe, ya está trabajando con otra Empresa y no le interesa ver otras..."....Yasí...en un par de minutos, derrumba todo ese trabajo de prospección, filtrado de información, depurado de bases de datos etc. muchas veces trabajo de horas, evaporadas en un chasquido...Donde además esposible que naciera en ti una desagradable sensación asociada a la gestión de hacer llamadas para concertar entrevistas...la cual quizá, se vuelve a activar automáticamente, cada vez que comienzas allamar o cada vez que te contesta una secretaria y da inicio a su ritual de preguntas...

Y por lo anterior, es clave entender algunas cosas: Como la difícil misión de las secretarias, de "filtrar"cualquier flujo existente y con dirección hacia su jefe, es decir: Tu soñado prospecto...Además de la confianza que ella se ha ganado con su jefatura, en la mayoría de los casos, durante variasbatallas, luchando codo a codo, en las buenas y malas de la compañía, por lo tanto son merecedoras absolutas del poder que han ganado. Y en este contexto, algunas personas realizando su gestión comercial,...