Cabildeo

CABILDEO
El cabildeo o lobbying es la actividad sistemática para informar a personas o instituciones cuyo poder de decisión o presión puede afectar la actividad de una empresa, institución o comunidad, con el propósito de persuadirlas para que consideren o apoyen los argumentos o puntos de vista de los mismos en torno a un asunto controversial.
El cabildeo es un medio que utilizan las empresaspara aportar a las autoridades información que sustente sus decisiones. Se basa en una metodología consistente en tres etapas: recopilación y sistematización de la información, establecimiento de alianzas y diseño e implantación de campañas de comunicación.

En esta primera etapa se llevan a cabo el monitoreo y el análisis de la información que se ha publicado sobre el asunto en cuestión ysobre aquellos que pudieran estar relacionados con él, tanto en sentido positivo como negativo, en relación con el punto de vista que pretende defenderse.
El monitoreo de información nos permite conocer los argumentos en favor o en contra que se han externado sobre el asunto ante la opinión pública. En esta etapa se recopilan también experiencias, cifras y datos técnicos que sustentan la posiciónque pretendemos defender.

La segunda fase del proceso de cabildeo es el establecimiento de alianzas. Una vez que el mapa de actores nos permitió ubicar el grado de influencia y la postura que cada audiencia tiene en torno al asunto, se debe proceder a la búsqueda de aliados, esto es, a la suma de esfuerzos en favor de la causa que estamos defendiendo, con el apoyo de aquellas personas oinstituciones que por diversas circunstancias coinciden con nuestro punto de vista o resultarían afectados en el mismo sentido por la medida que eventualmente se tomaría.

La tercera fase consiste en la preparación e instrumentación de la o las campañas de comunicación que permitan la adecuada difusión de nuestros argumentos entre las audiencias clave y, eventualmente, en la opinión pública, dependiendode la naturaleza del asunto.


Elementos del cabildeo
Conceptualizar una estrategia de cabildeo es esencial para obtener los resultados deseados.
Mientras una estrategia siempre debe ser específica al contexto, cualquier estrategia de cabildeo deberá ser basada en las siguientes preguntas:
¿Qué quiero obtener? (selección de objetivos)
¿Cuál es el objetivo final que quiero alcanzar?¿Recaudar fondos para sostener el trabajo de su centro/programa? ¿Conseguir que su gobierno otorgue fondos? ¿Concienciar al público sobre el hecho que muchos sobrevivientes de la tortura viven en sus vecindarios?
Sea uno solo o varios objetivos, cada objetivo deberá:
• estar claramente articulado y ser fácil de entender
• presentar metas que se puedan obtener a través del cabildeo
• caber dentro de unmargen de tiempo claro y realista
Un punto importante es que el cabildeo requiere recursos humanos y financieros.

¿Cuál es mi grupo meta? (identificar el público)
En cuanto el objetivo esté definido, debe determinarse a quién dirigir los mensajes. A menudo, los mensajes están diseñados para tanto el público primario como el secundario. El público primario es este que tiene el poder directopara influir en las cuestiones a las que se está dirigiendo. El público secundario es este que puede influir sobre el público primario. Por ejemplo, si está intentando influir sobre la legislación, su grupo meta primario serán los políticos responsables de promulgar las leyes, y el público secundario serán los consejeros políticos, medios de comunicación, ONGs y votantes.

¿Qué deberá decirse?(desarrollo de mensajes)
Hay tres componentes básicos en cualquier mensaje: objetivo, análisis y acción propuesta. En otras palabras, un mensaje identifica al problema, plantea por qué es importante y explica cual es la actitud esperada del público.
Una palabra de caución: tenga cuidado de no hacer suposiciones sobre su público. Por ejemplo un estratega político sobre salud puede tener...